答怎样开发和拜访客户？
作者：刘湛泉 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-6
- 答李燕敏怎样开发和拜访客户？
营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋!
开发客户是业务人员必须具备的本领.
如何开发客户?
第一一定要知道自己销售的产品.最终是谁是需求者?
第二我们根据最终的需求者来发现和设计谁来买单?
核心是一定要找对人!--------需求者有能力的人有资金并想赚钱的人
一般是三种渠道:
第一是直接对准客户.直接找产品的需求者.
例如:销售减肥产品,我们知道肥胖者是最终的需求者我们就专门为肥胖者设计营销方案,来直接开发消费者,这样我们根据最终的需求者来进行客户的细致分类.......逐一行动!
第二是间接找有能力的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体,他来找需求客户.
第三是找有资金缺项目并想赚钱的人.他以资金来跟你合作.他再雇佣有能力的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体,他来找需求客户........
综合是:要么直接开发或要么间接开发.
关键是到哪里找着三类客户?在我培训课第一个实战问题就讲:到那里找客户?
找到客户我们要去拜访客户.
业务人员一般讲三难:1走出自己公司的门难,2进客户门难3跟客户开口难,
为了能让培训和实践相结合.我培训时候针对这问题进行模拟演练和现场实战相结合,
怎样拜访客户必须要迈出这三难!在我的培训课程里有专门设立:如何进行陌生拜访客户?
我们要做多充足的准备工作:
1心态的准备------------恋爱的心态求赢的心态...........:
2产品知识,行业知识的准备-------知道自己买什么?
3礼仪,素质进行专业的培训------谁去卖?要有素质懂礼仪人去卖!
4目标计划和行动计划一定要有!
5开始行动拜访客户!
要有勇气(有冯启老师找情人的勇气,哈哈)
职场反应要机智
找准约会时间
见面礼节
找到不结婚的原因
6进入客户环境:我们要采取无法为大法,
要第一印象要做到让客户看你顺眼这样才有机会与客户沟通交流.
如何开场白?我培训设计了12种开场白
跟客户进行沟通.也就是把客户从"明白变成糊涂或把客户从"糊涂变成明白"的交流.算帐........
拜访客户是很多营销人最怕的一道关.也是老板最心痛的问题!
“刘湛泉”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 温州某民营企业电镀公司咨询项目案例 | 02-29 |
| 洪水、非典、雪灾：2008年经营思考 | 02-28 |
| 2008年电视购物展望——悬局与谋变 | 02-28 |
| 央视招标演绎中国营销潜规则 | 02-26 |
| “销售暴利是如何炼成的”――推销员必读 | 02-25 |
| 广东信强混凝土有限公司规范化管理实施纲要 | 02-23 |
| 如何打造销售精英 | 02-23 |
| SJONO︱世纪缘，重重包围下的反包围战 | 02-22 |
| 今天你要秀哪一面？——看七匹狼新TVC谈男装 | 02-22 |
| 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 解读职业经理人的自我修炼之二 | 02-23 |
| 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
