·厂家为了更好地扶持区域的代理商或公司分部为了开展区域市场，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家、总部与分部之间的一条钮带，其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不但没有给代理商或派驻单位带去实质性的帮助反而导致代理商或派驻单位的许多抱怨，说驻地业务员的个人素质、团队建设等方面特别不满。而我们企业总部却为派驻人员而付出了许
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更新日期：2007-11-11 13:36:28 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。 由于新品牌人员较少，培训体制一时还无法建立健全，有时根本没有对促销员进行系统的培训，新人招聘过来后，就给些产品的资料和企业的资料让其自己学习。由于缺少良好的培训体制，导致促销队
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更新日期：2007-11-11 13:35:47 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·像我这个生于70年代末80年代初的人，用现在的话来讲，可以说是没有赶上好的时代，好不容易考上了大学，正在国家教育机制改革，要家里掏钱自费读书。自费就自费罢，读了几年，敷到大学毕业了，国家又出新的政策，学校不负担分配工作。没有办法，就出去找工作，俗话说：“树挪死，人挪活”。我就不相信一个大活人能让溺死，更何况“自古英雄出少年”。后来通过家族中各大关系，好不容易进了一个事业单位，正遇上人员重组，实行下
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更新日期：2007-11-11 13:35:03 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。明白了自己的身份后，先不要直接与代理侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸上得来
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更新日期：2007-11-11 13:34:16 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·市场竞争现在是越来越大激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。其队伍不好带了，笔者认为主要有以下几点： 1、向心力不足 一般该原因主要是主管的责任较大，缺乏凝聚力的促销队伍就缺乏战斗力，不是促销人员整体素质的提高，需改变该状况可尝试以下方法：首先，进行一对
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更新日期：2007-11-11 13:33:48 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·小原虽然厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场工作，但他与王经理的关系特别的好。而且在日常工作中，王经理感觉得工作中少了小原，则就象少了一个左右臂一样。而在小原来到之前，王经理公司也有许多公司派来的业务人员，在这些业务人员中，有的是新官上任三把火，没有到王经理公司前踌躇满志，到王经理公司后立即投入，风风火火对王经理公司原业务团队动手术；严肃“军纪”、整顿“军风”、队伍精简、去冗增新
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更新日期：2007-11-11 13:33:06 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中，我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况，问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：“老百胜就喜欢便宜货，价格高的卖不动！每个到柜台旁边的顾客都说太贵了”
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更新日期：2007-11-11 13:32:31 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一个初入市场的年轻区域经理，大多对市场比较茫然，不知所措，在面对市场上出现的实际问题时，还没有充足的能力深入内部实质，将问题用最科学的方面加以解决，这是由于对市场非常陌生所造成的，也是造成区域市场开拓工作的最大困惑。因此，如何使自己学到的知识活用在基层营销活动中，使自己在一个市场尽快成长起来，是年轻的区域经理最迫切需要解决的问题。 笔者将自己做区域经理的一些经验总结为基层市场法，在此与业内同
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更新日期：2007-11-11 13:31:45 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？ 一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务，因此，PhilipKotler认为，“满意是一种人的感觉状态的水平，它来源于对一件产
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更新日期：2007-11-11 13:31:05 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·7月的南京进入了一年里最为闷热时期，而南京的家电市场因为家电大连锁的斗法而演绎出少见的火爆行情。中国两大家电巨头不论是本土家电连锁苏*，还是外埠进入南京淘金的*美，都在这场竞争激烈的商战中使出了浑身的解数以求胜算，演绎着惊涛骇浪般刀光见影。那么在此类“美苏争霸”等卖场商战之中，其用于进行“军备”竞赛，投入巨额“军响”开支是从何处而来，是由谁出呢？ 横征暴敛利润掠夺 按正常运作模式，中国
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更新日期：2007-11-11 13:30:30 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
