·时光一逝永不回，往事值得回味。 金正集团，一个让人欢喜让人忧的民营企业，有过辉煌，有过明天，曾劈荆斩棘，奋勇向前；曾力挽狂澜，重现风采！可如今的“金正”，却在内外交困、无人援助的情况下，濒临绝境！前车之鉴，后事之师，探寻失败的原因，借鉴金正失败的案例，是能够给现在的好的或者坏的企业以警示：一个曾经富有朝气的民营企业，一个大展身手朝多元化发展的企业，是如何一步步地走向衰落？它的辛路历程能否给那
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更新日期：2007-11-11 11:20:56 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·厂商关系日前有很多种比喻，说厂家与省级总代理为“夫妻关系”，是唇齿关系，荣辱与共，忠诚坚贞；与城市二级代理为“情人关系”，表面上承诺对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么，什么才是厂商关系的实质呢？我们代理商又将如何与厂家处理关系呢？ 其实，厂商间的利益共同体关系，是全局观的体现，但有时在代理商身上却常常是模糊的、动态的，这是不用置疑的现实，特别是发展中的中小代理商，要和厂
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更新日期：2007-11-11 11:20:14 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。 市场是巨大的，前景是诱人的！ 那么团购的魅力为什么这么大？运作团购渠道对团购渠道备加推崇： 1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企
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更新日期：2007-11-11 11:19:30 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟。但是新企业自己也是刚刚起步，很多方面均是在投石问路，步履蹒跚！如何培训，却是新企业不得不深入思考的问题？根据笔者多年的代理商管理，就此问题谈谈如下几点
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更新日期：2007-11-11 11:18:48 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·很多刚刚毕业的人，在刚进入工作时，总是意气风发，对刚接手的工作充满了激情。为了做好自己的工作，总会努力学习新的专业知识，提高自己的业务水平。然而，随着工作越来越深入，在对行业有了一定的了解，业务也能娴熟处理时，却失去了往日的工作激情。虽然每天也还是好好地工作——只因为在这个岗位上，工作就是自己的责任。既然工作已经能够轻松应付，剩余的时间也就懒得去钻哪门子专业书籍，只看一些被行业称为“闲书”的小说有
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更新日期：2007-11-11 11:18:05 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·成功的路在哪里呢？一般的人都认为成功的路在身外，在身外的关系网FromEMKT.com.cn上，而高明的人却认为成功的路就在自己身上，在于内在的心灵之中．高明的人首先控制住自己，从而也就把握住了成功的方向，所以，他们常常三年不鸣，一鸣惊人；但一般的人总是四处奔波，风尘仆仆，他们在对外的追逐中丧失了自己，因而，他们总是如无头的苍蝇一样四处碰壁，两手空空。 有企盼成功，也有安于平凡。在人的一生中
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更新日期：2007-11-11 11:17:36 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·做品牌的时间也有些年头了，做人的时间恐怕更长些，一直以来，都没有用心去想，此两者有什么关系。更没有想过，原来做品牌的道理可以用在人生路上。蓦然回首，人生岁月竟悄无声息的溜去了一小半，不由生出无限的感慨。回顾近十年走过的路程，从校园到社会，躲开往日的喧嚣与虚华，感想甚多。对于大部分从事管理或营销FromEMKT.com.cn工作的人而言，操作品牌的经验我们有，操作人生的经验似乎我们比较缺乏，因为漫漫
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更新日期：2007-11-11 11:16:53 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·诗经云：“四方有羡，我独居忧，民莫不逸，我独不敢休。四方无羡，岂我独忧？民莫不劳，我亦不能休！” 人生是需要磨练的。没有哪个人的一生是荣华富贵和穷困潦倒一生的。人生于世本无名，能够一出生就站在高岗上的毕竟是极少数，绝大多数人的路要靠自己走来。这条路，就是奋斗。上学要考学，毕业要考研、考博、留学，工作要争先进，当模范，经商要挣大钱，从政要平步青云。象我们俗话说的：万丈高楼平地起，平地上起咕堆，
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更新日期：2007-11-11 11:16:17 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·毕业以来，一直都是做销售，也可以说是做业务。工作期间，公司领导总是教给我一个理念：没有卖不出去的产品，关键就是看个人的工作态度和销售技巧，能否持之以恒。 我在江苏开拓代理过程中，签订合同，销售产品，不会一谈就成，它需要一个持之以恒的努力过程。而往往有些业务员因信心不足，忍耐性不够，已经为销售任务付出了很多时间和努力，但最终改弦易辙，使此事前功尽弃。殊不知，倘若自己再坚持一天或再去一次，自己所
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更新日期：2007-11-11 11:15:15 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·吕谏，职业经理人，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。精于文书写作，在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对家电、餐饮、食品、服装、家纺、建材、工程建筑等行业的文案创意、品牌规划、品牌运作、公关传播、销售管理、策略营销、渠道管理、人员培训、
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更新日期：2007-10-22 11:11:53 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
