·二十一世纪什么最贵? 人才！ 这虽然是电影中的一句经典的话，但也充分说明21世纪的企业竞争无疑是人力资源的竞争，优秀人才是企业的宝贵财富。因为在竞争激烈的今天,谁的人员优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。所以选拔一批符合企业发展要求，具有良好专业素养与职场能力，能够担当起行业使命的优秀人员是企业发展之急需。 其实人是很复杂的，一般可以将这个社会的人分为四类：人物、人才、人手
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更新日期：2007-11-11 13:29:59 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·不知不觉，从校园里走上社会工作也有些年头了，回首往昔，感叹万千，所以我便记录下来，与之共勉： “就这么一辈子!”这句话原是我的口头禅，小时候就充满着好奇的我,总爱幻想自己将来要么是一位英雄，创造一番伟大的功业；也幻想自己将来能成为一名博古通今的学者，站在世界的讲坛去做学问；现在想想真是天真得可爱，但这也说明人要有一个长期追求的目标。因为今日过去便不再来，这一辈子过去，便什么都消逝了，一本书未
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更新日期：2007-11-11 13:29:15 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·目前，我国家庭影院市场渐显火爆，如何选择、搭配一套适合自己口味的家庭影院，已成为很多人关心的问题。但是，某些商人把“家庭影院”这四个字当成了他们“点石成金”的咒语，利用它来推销假冒伪劣商品。一些不具备有关知识的消费者，在“家庭影院”的金字招牌下，掏腰包买回了一堆“电子垃圾”，只得到一些名义上的“享受”和“时髦”，享受的仅仅是商品标签和广告上的“现代化”，合法权益却受到了损害。 在这样的“背景
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更新日期：2007-11-11 13:28:33 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我国是一个农业大国，在13亿人口中，农村占72%，农村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的今天,越来越多的企业而转向了农村市场。因为农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消费潜力，在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加300万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。然而中国地域广袤，农村分布于全国各地。例如，他们分别居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠等
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更新日期：2007-11-11 13:27:53 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量： 一、经销商往年销售数据 新上任的区域经理不可能在第一时间，获知各个经销商所销售的全部真实信息，也不了解哪位经销商卖得多，哪位经销商销售业绩是好
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更新日期：2007-11-11 13:26:45 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·终端市场，就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。 到如今，DVD终端争夺战愈演愈烈，掌握了
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更新日期：2007-11-11 13:25:50 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·三心：信心、恒心、决心 信心：相信自己是推销之基础 如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各行各业。记得拿破仑.希尔写过一本书叫《成功学》，上面有一条成功定律，我对上面的“积极心态”和“自信心”终生难忘。他们是我战胜困难的最佳武器。同样，我
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更新日期：2007-11-11 13:25:09 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·作为一名优秀的SALES，起码得是半个“军事家”，要站在一定高度上看问题，纵观全局。要观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联系，并不断地在不同的场合扮演不同的角色，很多SALES把自己比喻做“风箱中的老鼠”，两头受气。在公司被经理骂，是因为没有完全执行公司的政策；在客户那里，被客户骂：是因为不能解决客户提出的问题。“SALES”这个名词包含了诸多内容与精神：不但是公司的形象代表，也是创新精神和卓越
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更新日期：2007-11-11 13:24:39 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·促销员应该由谁来管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常工作最多的就是整理促销员资料和开促销员周会。至于在促销员招聘和培训方面，基本是按照销售总公司下发的文件照本宣科，在促销队伍和促销活动执行有效性方面涉及很少。而笔者根据自己在家电行业几年的工作经验，就促
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更新日期：2007-11-11 13:23:53 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·新任区域经理在与没有见过面的经销商如何打电话，怎样才能给经销商留下又有威信又让人产生有亲和力的好印象呢？ 1、重要的第一声 当自己给经销商打电话，若一接通，就能让对方听到自己亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，经销商对自己有了较好的印象，这在以后的工作中就会起到非常良好的效果。而在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。虽然同样说：“吕总、
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更新日期：2007-11-11 13:23:18 | 作者：吕谏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
