·从“中国制造”到“中国品牌”我们还要走多远？这是我们现在应该思考的问题，也是我们现在非常值得而且必须思考和研究的问题。否则，我国的很多企业面临的危机才刚刚开始。 事实上，早在前几年，中国经济界就已经意识到“中国制造”存在的危机，CCTV2005中国经济年度人物自主创新奖的设立和对其的重视就是一个很好的例证。就创建“中国品牌”和成为“中国品牌”以及“中国品牌”走向世界而言，这仅仅是一个开始。“
【阅读全文】
更新日期：2008-9-4 13:26:33 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·中国改革开放才30年，真正意义上实行市场经济的年数可数，如果在这么短的时间去学习完西方国家200多年的市场经验的积累和沉淀，的确是一件非常难的事，在不同的起跑线上面对的是同样的激烈市场竞争，尤其当有危机出现时，这种差距在明显暴露的同时弱势一方受到的伤害会更大。 就是在这种情况下，中国的海尔通过持续的学习和创新，多年的努力，已经逐渐成为了“世界的海尔”，为我国的企业在打造品牌在世界范围内创建品
【阅读全文】
更新日期：2008-9-4 13:23:58 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·因为职业的关系，接触了很多企业，尤其是中小型企业，有一部分企业有可能规模较大，人数较多，但不过是大一些的作坊而已，因为从结构和管理上看，跟公司的定义还相差甚远，即使有一些按照公司的规则在管理，又往往会出现以下几种情况： 战略定位不明，缺乏对自身的准确定位，组织架构混乱，无法组织和建立未来竞争所需的资源，无法形成企业的核心竞争力。 企业领导的精力过多地集中在企业外部公关和企业内部经营的具
【阅读全文】
更新日期：2008-8-26 22:29:07 | 作者：栾金刚 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·经销商靠什么赚钱，可能会有人说，那还用问吗，经销商赚钱当然靠产品赚钱啦，这话肯定不错，但是随着市场竞争的加剧，随着厂家和终端的跻压，经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了，君不见，昔日很风光的经销商，已经有一些不在风光，有的甚至不得已转型。 在过去，只要手上有一支或几支产品，到年底肯定是盆钵满收，很多经销商如是说，可如今，每个经销商都有倒不完的苦水，诸如卖场……，批市……，厂家……，……，事
【阅读全文】
更新日期：2008-8-21 10:33:47 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·天津市可居食品有限公司总经理特别助理兼营销总监栾金刚 据报道，2008年上半年，中国有6.7万家中小型企业倒闭，倒闭的原因是多方面的，最突出的原因有以下几个方面:经济全球化和全球经济一体化的发展以及我国经济融入世界经济的进一步深化，世界经济的发展和变化已经开始影响了我国经济的发展和变化，世界上任何一个地方经济出了问题，只要其能量能够对世界经济产生影响，都会对我国经济产生不同程度的影响，比如美
【阅读全文】
更新日期：2008-8-20 11:20:28 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·俗话说，眼睛是心灵的窗口，通过观察一个人的眼睛可以了解一个人的心理，同样，观察一个销售人员的眼睛可以了解其所处的状态。 眼睛发亮，放光，视线集中，对工作有强烈的愿望，这样的销售人员，往往都会亲自走访市场，了解市场信息和市场动态，善于和客户沟通，善于思考，对工作认真，负责。市场思路清晰，分析问题透彻。对市场有自己的看法和观点。 眼睛暗淡，无光，属于迷茫之人，没有个人的职业规划或规划不清晰
【阅读全文】
更新日期：2008-8-5 9:38:49 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·营销是一份很辛苦的工作，也是一份压力极大的工作。相信，凡是从事营销的人，一定都会有同感。尤其是处在一线销售人员业绩（回款）的压力，更是常人无法想象和理解的，它会象一座又一座大山，压在身上，压在心上。 曾有“快乐足球”这一说法，其实，“快乐足球”就是对待足球的心态，有人说，心态决定一切，事实上，把回款当作一件很过瘾的事，也是一个对回款的心态问题。 把回款当作一件很过瘾的事，就是要培养对回
【阅读全文】
更新日期：2008-8-5 9:38:13 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，你说这样的利润不高吗？ A、你们公司费用如何承担？ B：市场开发与维护，是需要厂商共同配合，不可能靠厂家或者经销商单方面投入，原则上我们公司对于新市场进行特殊投入，老市
【阅读全文】
更新日期：2008-8-5 9:37:00 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·尊敬的王总、赵总、各位同事，大家好! 一个月前的今天，我正是加盟了**公司。 通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心！ 今天的会议将会成为我们**公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为；以销量为导向的销售理念；以冲量为主的销售促进。我们要推
【阅读全文】
更新日期：2008-8-5 9:36:24 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·“围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。 “围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于《三十六计》中的“围魏救赵”，是典型的东方智慧的体现。围点是手段，诱敌增援并歼灭之是目的，使用的策略是集中优势兵力。此战术在解放战争中完全实现了以少胜多、以弱胜强。当然，至于能够炉火纯青的运用，还要看在
【阅读全文】
更新日期：2008-8-5 9:35:45 | 作者：栾金刚 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
