女性诉求的差异化营销－－雅兰苑营销策划案过程实录
作者：林景新 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-2
- 出24套——其中不少就是参加我们活动的女性客户。
这五大策略实施之后，雅兰苑的知名度及美誉度迅速上升。在楼盘美誉度的支撑之下，客户对价格的敏感度就会降低，成交量开始持续上升——我们知道，正是这几招“平常”策略的不平常综合运用，我们成功制造出雅兰苑差异化。而这种差异化赋予了雅兰苑一种清晰的品牌形象：具有亲和力的人性化楼盘。这种品牌形象会令消费者联想到亲切、温馨、“家”情脉脉、关心与爱。这种品牌的感染力绝对是广告效果无法达到的，也是我们的竞争对手不可能轻易所模仿的，我们将其美其名曰——雅兰苑核心竞争力。
后记：创新才有生命力，这句话在房地产营销策划中显得尤为突出。创新不一定是要达到语不惊人死不休的出奇，但必然是在现实基础上提出新观点、新做法，或者对原有的手法进行新的组合。就此次活动形式与策略而言，我们所运用的营销手法其实大家都司空见惯，但不同的是我们结合楼盘及消费者的具体情况，再对这些营销手法的内在要素进行重新组合与操作，最后才真正显示出效果。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：mynewvictory@hotmail.com
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