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交楼庆典活动：不容错过的项目推广契机
作者：林景新    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-3

　　目前，广州写字楼出现了严重的结构性矛盾：一方面是低档小面积单位严重供大于求，而“住宅禁商”松绑之后，低档写字楼更是雪上加霜；另一方面是大面积的高档写字楼出现短缺。受WTO及CEPA签署的利好消息刺激，外资公司入穗数量大增，高档写字楼需求持续见增。
　　
　　天贵大厦是一座位于广州中心商务圈——天河北的5A级写字楼。前期项目曾因资金不足而烂尾，后被另一实力雄厚的大公司注资盘活，并打造成广州最顶级的写字楼之一，力求与广州的标志性建筑、最高级写字楼——中信广场分庭抗礼。
　　
　　今年七月底是天贵大厦交楼的日子，发展商期望通过策划一次有轰动效应的交楼庆典活动，一举打响天贵大厦的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。
　　
　　对于一座5A级的高档写字楼来说，交楼庆典活动是一次非常重要的公关宣传机会。如果交楼庆典活动能够一炮打响，对项目的社会知名度、品牌美誉度、后期市场推广都有不可估量的影响。在接手项目策划之后，我们刻不容缓地对项目进行了全面的调查研究，力求从各方面完善策划方案，以最切合天贵大厦形象与定位的交楼庆典活动，拉开天贵大厦市场推广方案的帷幕。
　　
　　天贵大厦交楼庆典活动策划方案
　　
　　一、活动时间：2003年7月20日
　　
　　二、活动主题语：财富汇聚、智能化、国际化
　　
　　三、活动主线：
　　
　　1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利）
　　
　　2、营造一种与富为邻的“场气”（人气至旺、商业气氛浓厚）
　　
　　3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源
　　
　　四、推广策略
　　
　　1、依托发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。
　　
　　2、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。
　　
　　3、写字楼与商铺营销互动，互为促进，双赢共存。
　　
　　4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。
　　
　　五、天贵大厦市场分析
　　
　　一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前，必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。
　　
　　1、广州写字楼市场三大区域
　　
　　广州写字楼市场历经多年发展，目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧，并因此形成独特的“环市东都会商务区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”；而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从2002年下半年来，环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少，相反，一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点，以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足，但事实上，其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。
　　
　　而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达５０多个，占据了目前广州市高档写字楼物业近５０％的份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国

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