交楼庆典活动：不容错过的项目推广契机
作者：林景新 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-3
- 贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处，独享双重地铁商机优势，正式推出不久出租率业就达５０％以上，大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻，租售前景极其看好。
2、天贵大厦SWOT分析
S（优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力
W（劣势）：前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高
O（机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州
T（威胁）：周围同等级写字楼（中信广场、大都会广场、金利来商务港等）竞争进逼
3、天贵大厦目标客户群细分
根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量，天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类：
A、政府机构转制出来的大集团（公司）以及将要转制的大集团（公司）。这些已经转制的公司经过数年的发展，具备了相当的实力，进而产生了对改善办公环境的需求。
B、金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。
C、大型股份制公司及外省市集团（公司），包括上市公司。
D、大商铺业主
4、目标客户群需求细分
A、地段取向型：（我们的优势：天贵地处天河北——广州未来的CBD）
B、价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比——天贵大厦未来的升值前景）
C、质量取向型：（我们的优势：5A级的写字楼）
D、使用时间取向型：（我们的优势：天贵大厦现楼出售）
E、服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理）
F、盈利取向型（我们的优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段）
对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时，我们必须预先定好方案，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。
六、庆典活动策划方案详述
交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼的形象，是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些寻常的庆典活动，对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理，我们就必须独辟蹊径，出奇制胜。
第一步：媒体造势媒体选择：《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《21世纪经济报道》、广东卫视
宣传重点：
1、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A级写字楼王
2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场
3、CEPA造势，5A级写字楼需求放量增大
4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明
5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次
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