小户型白领公寓网络行销推广方案
作者：林景新 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-3
- 布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对居住的要求，是S白领公寓所要努力的方向，也是我们这份网络行销方案所宣扬的重点所在。
布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。
S小户型白领公寓=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活。这条长长的等式就是我们此次市场推广方案所要围绕的核心，这份市场推广方案将全程在网络上进行。我们选择了一家在广州地区最具影响力的门户网站，实施了我们的计划。
目标客户群圈定
S公寓的性格特征：
*是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。
*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化……
*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。
主要客户群的性格特征：
*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。
*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。
*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。
市场推广方案
策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意
1、在网络上发布如下消息：寻找布波族——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：
A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？
B、你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？
C、你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？
D、你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？
E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？
F、你是否会觉得如果居住的空间体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？
G、你是否觉得住在千篇一律毫无特色的住宅里是一种精神折磨？
如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、免费从化一日游。2、参加S公寓的布波族联盟开幕式。3、获得精美礼品一份。4、……
2、开展“广州最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得S公寓的购房九折优惠及其他丰厚礼品
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