价格报错了怎么办？
作者：刘连喜 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-25
- 误会虽然消除了，可形势却越来越背动——因为自己不可能给出比Y公司更优惠的销售政策。
小李无奈之下又给我打来电话问我：“怎么样挽回客户的心？”于是我我帮小李站在经销商的角度来分析问题：
一、要想让客户选择你，就要让客户明白经销你的产品能赚到钱！
二、经销商衡量一个产品能否赚到钱至少要考虑四个方面：
1、经营风险：包括产品质量、售后服务、厂家信誉及可持续经营能力、市场管理政策、所需投入及回收周期、能否满足自己产品组合的需求、是否区域独家经销等。
像宝洁、联合利华、百事可乐的产品利润都极低，为什么很多经销商还抢着做，因为经销商很清楚的知道虽然运作起来资金压力很大，但这类公司信誉可靠、制度完善、市场成熟、风险很小、稳赚不赔，同时还可以学习厂家先进的管理经验及提高自己的渠道影响力！
2、预期销量：当地该类产品的消费者接受程度及市场空间、同类产品的竞争现状，该产品在其它市场的表现及品牌影响力等。
销量和利润是成正比的，有价无市利润再高的产品也白搭。
3、厂方支持：包括广告宣传、终端费用、业务团队配备、市场开发方案、营销思路等。
经销商都知道新产品能占领市场少不了厂家的支持，尤其是广告宣传，但所谓的销售费用支持都是空头支票，没有销售哪来的费用！只不过“羊毛出在羊身上”而已。有多少经销商垫付的市场费用等的黄花菜都凉了还没核销下来？
相对于市场费用支持而言经销商更看厂家的智力支持，厂方有没有科学的经营思路、有没有成功的市场开发经验、是否形成了成熟的品牌营推广和营销理念、能不能拿出切实可行的市场启动方案……。
4、销售毛利：包括产品价格体系的利润分配，期货返利制度等。
经销商都明白一分钱一分货，所谓的价格体系只不过是厂家的文字游戏！在市场竞争激烈的今天并不是只要便宜消费者就会买，由此可见产品的价格、利润、返利等只是经销商考虑的一部分。
三、业务员招商不能只一厢情愿的认为自己价格低、利润高、经销商就能赚到钱，就能吸引到优秀的经销商，更不能只会打价格战。
要善于挖掘消费者所喜爱的独特卖点及公司实力、企业管理、营销理念、品牌推广、样板市场、业务团队等方面的优势，并形成自己的竞争力和提炼出专业的销售话术，以此来打动和吸引经销商。
四、靠自身专业技能取胜。
小李所在公司与竞争对手Y公司从企业规模实力、产品品牌等方面均不相下下，Y公司给A经销商以更低的价格和更高的返利，最后A经销商却选择了与小李公司合作。
小李说自己做了充分的市场调查及准备，然后再次去拜访A经销商。小李为A经销商详细的分析了当前该产品的市场前景及当地的市场形势，列出了公司的“八大优势”。
看到经销商将信将疑，小李又跟客户聊起了样板市场的开发过程及成功经验，称赞该经销商的大力支持配合。后又感叹经销商经营的不易，这一句感叹引起来经销商的共鸣，A经销商也打开了话匣子与小李大侃自己市场经营的成败得失。
小李不经易间说了一句样板市场经销商一年纯赚XX万时，A经销商看小李的眼光立马不一样了！急促的问小李：“XX万？”
小李看到A经销商的兴致已经被充分的调动了起来，拿出了精心设计并准备已久的市场开发方案给A经销商讲解。小李边讲解A经销商边点头并问小李一些关键问题。小李讲完以后A经销商思考了一会儿，然后一拍桌子：“不错！这方案非常可行。”
看到A经销商态度1
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