价格报错了怎么办？
作者：刘连喜 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-25
- 80度大转弯，小李又指出A经销商在公司管理上的一些薄弱环节，并给出了一些合理化的建议。
A经销商叹道：“听你一席话，胜读十年书啊！李经理你合同带来了吗？”
报错价格风波已告一段落，我又在想为什么老同志会经常出现新问题？
价格是企业市场营销至为重要的一环，是参与市场竞争获胜的关键，对于成熟型大企业来说价格体系是机密的、稳定的，很少听说哪家一线企业的老业务员报错价格。
但国内中小企业的一个通病就是价格混乱，业务员报错价格的事情也就司空见惯了。
一、 是因为很多企业没有挖掘和打造出自己的核心竞争力（比如品牌、质量、规模、渠道客情等），就把价格这把双刃剑当成了唯一的进攻武器——针对不同的客户采取不同的价格策略。
二、 国内很多企业还有一个特点就是缺少保密意识，产品价格单到处乱放。
三、 老板喜欢图省事——直接把产品的成本价、最低出货限价及市场费用、返利设计等全交给业务员灵活把握，没有一个统一的标准。
四、 不同区域市场的差异很大，不同的经销商实力也不一样，为了“傍大款”厂家给予了大经销商更多的优惠条件。
五、 由于市场管控能力差，个别的经销商为完成销售任务向其它市场窜货，扰乱价格。
六、 不同的客户对于销售政策的倾向不一样，有的要求高额返利、有的要求大力度的市场支持费用、还有的就要最低价格，灵活的业务员制定销售政策就因人而异，一个客户一个价格表。
有了以上几点，老业务员忙中出错报错价格也不足为奇了！
亡羊补牢，为时未晚。相信小李经历此次风波会吸取一些经验教训，业务员就是在这种纠正错误、面对挫折中成长进步的
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