[刘连喜] 走近“霸王花”看促销团队建设
作者：刘连喜 文章来源：本站原创 更新时间：2008-4-15
终于我再也禁不住诱惑——“好吧，给我一瓶！”（成功销售）
正当我拿起产品要走的时候，张又拿了一盒润发膏塞到我手里说：“先生，这是乌发固发润发膏，与洗发水配合使用效果更好！”……。就这样我的手里又多了一盒润发膏。（连带销售）
回去的路上遇到了当初一起聊“霸王花”的朋友，见我“满载而归”哈哈大笑——跟你说霸王的促销员很厉害你不信，怎么样？现在知道了吧！
我说：“不愧称之为‘霸王花’——主动、热情、专业、敬业、亲和力强、服务态度好、推销经验丰富。”
个别的促销员优秀不算什么，可大多数的霸王促销员都很优秀！“霸王花”是怎样炼成的呢？
通过做日化市场的朋友给我介绍认识了一位霸王的促销主管王某，通过与王某的聊天我知道了“霸王花”是怎样炼成的。
1、从上而下的重视。霸王总经理万玉华常对员工说：“促销员是企业的终端形象代言人，是服务消费者和传播产品知识的桥梁，是实施终端拦截的执行人员，促销员水平的高低决定了促销活动方案落实及销量的提升，优秀的促销员能融洽与卖场的关系并为公司开发更多的忠诚客户，可以说促销员是终端营销最关键的一环，促销团队建设必须做为重中之重常抓不懈。”
2、从服务出发的角色定位。“霸王花”是行业内朋友们的誉称，而霸王公司自己则称呼为“中药养发顾问”——不只是卖洗发水的，同时还传播养发护发理念，做到比竞争对手更专业。
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