[刘连喜] 丝宝——靠近宝洁，远离霸王？
作者：刘连喜 文章来源：本站原创 更新时间：2008-5-9
- 曾经以“终端营销”笑傲终端的丝宝，如今虽已不复夕日之辉煌，然而瘦死的骆驼比马大，在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。
今日与山东某丝宝的经销商聊天时，该经销商说了一句话使我极为惊讶——“现在我们丝宝的终端指导方针是‘靠近宝洁，远离霸王’！”
“靠近宝洁”我还可以理解，必竟宝洁在国内洗发行业占据着半壁江山，而丝宝本身就擅长“贴身短打”，排面靠近宝洁可以更好的发挥其“终端拦截”的优势“借力打力”。
“远离霸王”我就觉着有点不可思议了，霸王洗发水虽然现在卖的很火，甚至超越了丝宝，但其品牌力个人感觉与丝宝比起来还是有些差距的，为什么“终端营销”的带头大哥却要在终端躲着霸王呢？
听了X总的解释我恍然大悟——“终端营销”的口号虽然是丝宝提出来的，但霸王却将“终端营销”的精髓发挥的淋漓尽致。
终端形象建设上霸王有专业的终端设计制作队伍，如：陈列、端架、堆头、包柱、挂牌、看板、地贴、POP等资源利用与形象建设比之丝宝毫不落下风；
在促销手段上大力度的特价、买赠层出不穷，促销活动一档接一档，给丝宝造成了极大的压力；
在终端导购人才上，霸王公司从促销精英中选出一批人，经过专业培训组成了先锋队，其先锋队在丝宝的促销员眼中成了“终端狙击手”。
在客情关系上，霸王销量好、人气旺、利润有保障，卖场更愿意给予霸王更多的支持，造成丝宝有苦说不出。
最关键的则是在产品消费诉求上，霸王凭借着“中药世家”的号召力，推出了中药精华和天然植物两个系列的产品，提出了“头发好，全靠养的”洗护发理念，得到了广大消费者的认可。
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