·如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？” 有的人说：“执行力强是第一位的！”我个人认为：“所谓的执行力强是针对其所负责的领导而言的，离开了实干执行力强也只不过是拍马屁或形式主义罢了！甚至是阳奉阴违。”
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更新日期：2008-7-18 11:43:51 | 作者：刘连喜 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？” 有的人说：“执行力强是第一位的！”我个人认为：“所谓的执行力强是针对其所负责的领导而言的，离开了实干执行力强也只不过是拍马屁或形式主义罢了！甚至是阳奉阴违。”
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更新日期：2008-7-14 20:34:42 | 作者：刘连喜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·曾经以“终端营销”笑傲终端的丝宝，如今虽已不复夕日之辉煌，然而瘦死的骆驼比马大，在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。 今日与山东某丝宝的经销商聊天时，该经销商说了一句话使我极为惊讶——“现在我们丝宝的终端指导方针是‘靠近宝洁，远离霸王’！” “靠近宝洁”我还可以理解，必竟宝洁在国内洗发行业占据着半壁江山，而丝宝本身就擅长“贴身短打”，排面靠近宝洁可以更好的发挥其“终端拦截”的优势“借力打
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更新日期：2008-5-9 19:59:59 | 作者：刘连喜 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·走近“霸王花”看促销团队建设 ——凌云枫 原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫“霸王花”呢？ 做日化销售的朋友们都这样说——霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣投入高，更主要的是促销员销售力很强——结合霸王特色
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更新日期：2008-4-15 21:38:21 | 作者：刘连喜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·经常有业务员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己；或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。 基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的业务员出路在哪里？ 于是我开始反思：这反应出当前一部分人的什么心态呢？ 错误认识：学历等于能力 对于这命题不只是业务员本身，而是全社会都戴着这么一个有色眼镜。单
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更新日期：2008-3-13 9:07:01 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·嘀！嘀！嘀！QQ提示音响起。 一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好！我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，我想请教您‘我应该怎样进入销售行业’？” 我说：“找份销售工作你就进入销售行业了，在工作中学习比死啃书本更有用，只有到了实际的销售工作中才会知道自己哪些方面存在不足，到时缺什么补什么。”光在家闭
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更新日期：2008-3-10 10:16:28 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。 一下车我就看到了X步的专卖店，由于广告的作用我对X步这个品牌印象还不错。 走进店面销售员热情的对我打招呼——问我喜欢什么类型的运动鞋，并给我推荐最新的款式，销售小姐热情周到的介绍让我顿生好感，挑了一款鞋子试穿一下。 销售员的服务态出之好出乎我的意料，我坐在座位上刚脱下鞋子，销售员
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更新日期：2008-3-5 16:57:42 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·商超在现代的销售渠道中不仅强势而且霸道，大型商超经常拿特价向中供应商开刀，厂商打也得打、不打也得打（超市自已打，而且价格低的更狠）！可是有些时候新产品刚上市，价格体系还不稳定不能打特价，或低利润成熟产品商超要求的价格过低，如果特价打出去价格就乱套了还赔钱，这时怎么办？是坐以待毙？被动防守？还是主动出击？ 一、分析超市做特价的目的：一、以低价产品吸引人气；二、巧立名目，收取供应商促销费用；三、
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更新日期：2008-3-4 11:46:02 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 经销商不能轻易换 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款！” 换户前需要进行慎重的考虑 1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包
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更新日期：2008-3-3 10:30:04 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·近日惊闻华为再次出现员工自杀事件，前不久因大规模劝退员工被炒的沸沸扬扬，如今接二连三的出现员工非正常死亡，一下子又把华为推到了风口浪尖，饱受各媒本及广大网友的争议。 为什么华为如此受媒体关注？因为华为企业是国内民营企业的领头狼，一有风吹草动就被人大做文章也是理所当然了。 员工跳楼华为有错吗？ 一、如果说发展才是硬道理，或不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫！那么华一点错都没有。今天的华为
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更新日期：2008-3-3 10:28:01 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
