·前言：今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务员如何应对价格战？” 对于当今竞争激烈的消费市场来说，产品同质化越来越严重、竞争对手越来越多、价格越来越透明、各商家吸引消费者的手法还是“涛声依旧”——比服务，你保修3年，我无条件保修5年；比概念、比卖点，张口闭口就是高科技；比促销，结果不促不销；比忽
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更新日期：2008-2-25 12:28:14 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·21世纪最宝贵的资源是什么？是人才！ 大多数发展中的经销商最头痛的是什么？是人才！ 什么叫人才？通俗的说就是能胜任某项工作，并积极主动的将该工作做好的人。对经销商来说就是能持久为公司创造效益的员工。 人才，尤其是业务团队就是经销商的核心竞争力。为什么这么说呢？我们站在生产企业招商和参与市场竞争的角度来看的话就很好理解了。 1、厂商衡量经销商的标准：现经销产品、销售渠道、自有
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更新日期：2008-2-25 12:27:30 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经销商如何管理和激励业务员？ 一、业务员管理： 1、完善公司内部管理制度。 尤其是完善财务管理及报销制度，杜绝财务漏洞，避免业务员侵占公司财物。 2、销售目标管理。 其核心内容是销售目标分解，包括产品品种、区域、客户、业务员、回款、销售方式和时间进度。是确保销售工作效率、有力执行的关键。 3、业务员行动过程管理。 目的是管理和监控业务员的行动。包括制定：月
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更新日期：2008-2-25 12:26:45 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经销商如何培养出优秀的业务员？ 一、培训业务员的目的：从根本上提高公司市场竞争力。 1、端正工作的态度，提高业务员的忠诚度。 2、激励员工，调动业务员的工作积极性。 3、提升业务员的业务技巧和服务水平。 4、搞高业务员的团队协作及凝聚力、战斗力。 5、加强管理，提高业务团队执行力。 6、为解决当前市场工作中遇到的问题提供方法和智力支持。 二、经销商培
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更新日期：2008-2-25 12:25:44 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经销商需要什么样的业务员？ 对于经销商来说适合的才是最好的，员工的能力与岗位的要求相符，员工的能力太高或太低都是一种资源的浪费。 从态度、能力、经验、稳定性等方面来考查 1、思想态度：态度决定一切，对于业务员这个职业态度就更加重要。经销商在招聘时应当把态度放到第一位。要具备哪些态度—— A、认可公司的规模、实力、薪资、作业模式及企业文化，知道工作得之不易存有一份感恩之心。
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更新日期：2008-2-25 12:24:33 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言：顾客是上帝！但销售员的尊严是不可轻侮的！ 市场经济让一部分人先富了起来，也使得有些暴富的有钱人自以为是，瞧不起这些普通的推销员。 很多推销员都说自己是在顾客的轻视和白眼中成长起来的，很多的销售都经历过无赖型顾客的故意刁难、谩骂、甚至被牛X的客户动手动脚，这时绝大部分的销售都会忍气吞声，以息事宁人，以免被投诉和被老板责罚，从而使得这种类型的顾客气焰越来越嚣张。 下面讲一个真实
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更新日期：2008-2-25 12:23:04 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。业务员不小心报错价格往往会得罪客户、丢掉订单，甚至被竞争对手趁虚而入。 老同志出现新问题！ 今天接到了一位业务员朋友小李的电话，声称是某知名日化企业区域经理，负责公司产品的招商工作。 小李说：“我在A市场锁定了当地一家比较有实力的经销商，经过几轮的洽谈已经从刚开始时的初步合作意向逐渐达成了具体的合作方案，就
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更新日期：2008-2-25 12:01:13 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·晋升任命 在G公司营销会议即将结束的最后一天，X总传达的总公司的任命，A正式成为G公司的直营区经理，任命下达以后全场哗然！ 在场的经理们经过这几天以与A的接触，越来越多的人从开始对A的排斥，到逐渐的喜欢上了这个既聪明又有充满斗志的小伙子、也有很多经理放下领导的架子和A打成了一片。可是当听到把这么一个做业务员都只有半个月的“小孩儿”直接提拔为区域经理，都觉的不可思议！当听到让A担任公司的
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更新日期：2008-2-25 12:00:35 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言：都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销FromEMKT.com.cn、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 现实：几年过去了，少数的业务员成了经理、总监、甚至是老板，而大多数的业务员还在原先的职位上坚守岗位。很多在基层干了五六年依然是个业务员，都干的麻木了，对于晋升和加薪已经
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更新日期：2008-2-25 11:59:03 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·刘连喜多年国内知名IT及快消品企业销售实战经验，中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线等门户网站专栏作者。专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。 邮件：llx1018@126.com
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更新日期：2008-2-24 21:21:17 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
