·业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂——1、不同的消费者对同一产品有不同的需求；2、同一消费者对同一产品有者多层次的需求。打个比方：有的人买洗发水想买去屑的；有的就要买防脱的；还有的消费者既要求是名牌产品，又要具有去屑、
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更新日期：2008-3-1 18:15:37 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中，凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过，我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸，不为别的——只为那传说中美丽的草原。” 《狼》一首脍炙人口的流行歌曲，“狼”一种让人敬畏的动物——坚忍、执着、狡猾、野心勃勃和团队精神的代名词，《狼图腾》一书引发了无数营销人对于狼性的思考。 业务员——充满机遇和挑战的职业，一个既受人尊重又遭尽白眼的职业，一个经常书写事业传奇的职业
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更新日期：2008-2-25 12:47:27 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经常想起自己初入销售行业的幼稚行为！ 1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。 2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。 3、 为“知已知彼”把客户当成犯人审问。 4、 为“获取信任”而相信谎言重复千遍就是真理。 5、 为“拉进距离”谈判中东拉西扯。 6、 为“抬高身价”王婆卖瓜自卖自夸，中伤竞争
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更新日期：2008-2-25 12:46:30 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言：几乎所有进入销售行业的业务员都抱有一颗不甘寂寞的心，期望着有一天出人头地，成为一名职业经理人或自己当老板，没有人愿意一直在基层的岗位上碌碌无为，也就是我们常说的“不愿当将军的士兵不是好兵”。 现实中不是每个想当将军的士兵都能成为将军，正如我国8000万的业务员能成功的也只是少数。 为什么少数的业务员能够超越自己走向成功，而更多的业务员却一遇到困难就退缩，经历了一些挫折之后就认了命
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更新日期：2008-2-25 12:45:51 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见怪不怪了。 也许有的销售朋友会说：“我完全是按照公司培训的标准作业流程向客户推销的，中间我也没犯什么错啊！但经常谈到一半客户就‘起立了’，问题出在哪呢？” 为什么会遭遇客户的拒绝甚至厌烦？
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更新日期：2008-2-25 12:33:44 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？ 我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？” 很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的榜样！公司里也有很多优秀的老业务员，但一个个的眼睛长在后脑勺上——牛的很！请教问题时一般都是两眼一翻‘怎么这么笨呢，这么简单的问题也来问我？’，或者就搪塞两句，让我们很失望，更伤自尊！你
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更新日期：2008-2-25 12:33:02 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 第一：知已知彼 1、要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。 2、要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。、 3、要清楚自身产品的竟争
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更新日期：2008-2-25 12:31:50 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·自信是什么——自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。 自信的误区——自信也需要把握一个度，过于自信就是自以为是，缺乏自信则是自卑。所以自信必须要以实事求是为前提。 自信的天敌——自信最大的敌人是恐惧、自卑、自以为是。 而恐惧来自于无知；自卑是源自拿自己的缺点和别人优点对比的结果；而自己为是则是只看到自己的优点和别人的缺点从而盲目的自
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更新日期：2008-2-25 12:30:45 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、 什么是乐观的心态 1、乐观——是一种最为积极的性格因素。就是在面对挫折和逆境之时相信事物总会向着对自己有利的方向发展。 2、销售员的乐观——不以微小的业绩而得意忘形，不因工作的挫折困难而悲观绝望、不因客户的拒绝而垂头丧气、不因完不成任务而怨天尤人。 3、乐观的作用——是使我们在逆境中看到希望，从而振奋精神，找到正确的方法和途径走向成功。 乐观是自信的源泉、是
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更新日期：2008-2-25 12:29:47 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言：今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务员如何应对价格战？” 对于当今竞争激烈的消费市场来说，产品同质化越来越严重、竞争对手越来越多、价格越来越透明、各商家吸引消费者的手法还是“涛声依旧”——比服务，你保修3年，我无条件保修5年；比概念、比卖点，张口闭口就是高科技；比促销，结果不促不销；比忽
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更新日期：2008-2-25 12:28:14 | 作者：刘连喜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
