4大营销困局，限制果酒品牌发展
作者：李明利 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-8
- 能是果酒的一个特点，但绝对不是果酒唯一的特点。有些消费者是因为健康饮酒，但更多的消费者则是公务、商务、气氛、媒介等原因饮酒。
果酒也是酒，保健酒也是酒，中国运作最好的保健酒——劲酒，成功的关键在于，在喝酒的场合喝健康酒，而非一个人为健康而在家中独饮。
而果酒企业却恰恰忽略了饮酒气氛的重要性，单纯讲功效、产品，效果可想而知。
4、没有差异化，自己陷入红海。
果酒的包装、颜色、甚至是口感和葡萄酒并无二致，有些甚至是故意跟随，企业自然而然的跳入了自己选择的红海。
营销的竞争关键在于差异化，即使是和传统观念冲突的产品，只要有差异化就会有市场，如：中国人以前不喜欢喝带苦味的饮料，但咖啡一样能在中国大行其道；以前喝茶是越新鲜越好，而这几年茶叶市场最火的则是“越沉越好的”普洱茶；同是饮茶，传统习惯茶需要趁热喝，冰茶的出现打破了这一传统观念，并且成为中国近3年来增长速度最快的饮料品类。
现在的中国市场是个开放的市场，消费者是宽容的消费者，消费者的需求已经变得前所未有的多样化，消费个性需求还在不断的增加。在上个世纪，大家竞争的是“我比你做得更好”，而现在竞争的是：“我和你不一样”，做到我的地盘听我的。也只有这样，企业才能拥有自己的品牌价值，才能立于不败之地。
果酒企业需要快速跳出红海，找到自己的差一点，和消费需求进行紧密对接，才是企业发展的长久之路。
果酒是中国农产品深加工的重要产物，如果不能把基地优势转化为产品优势，不能把原料优势转化为品牌优势，让消费者接受、购买，形成习惯，实现产业最大价值，单纯停留在技术、产品、生产层面，期望通过国家的资助来维持企业，只能是越做越艰难。
当然，这些问题属于产业发展中的问题，方圆品牌机构相信，只要用心研究市场，研究消费需求，找到和产业对接的点并非难事，最怕的是看不到问题，越陷越深。
作者：李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。"品牌作局战略模式"、"品牌3.0时代"、"本色营销"的扛旗者，被誉为"未来营销领袖人物"，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为"特色品牌建设专家"。
联系电话：13641335144E-mail:fyteam2000@126.com网址：fyteam.com.cn李明利的农产品品牌博客：http://blog.sina.com.cn/limingli2002
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