龙头企业突破瓶颈，需要逆向思维
作者：李明利 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-8
- 是再自然不过的事，问题就出在到“三”的时候总会有人坚持不住，上眼皮找下眼皮,又是闭目状。终于有位摄影师换了一个思路,效果大不一样。他请所有的人先都闭上眼睛,喊到“三”大家一齐睁眼。果然，一个闭眼的也没有,全都神采奕奕。这就是逆向思维的效果。逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍，以及各阶段的关键点，形成计划和方案。逆向思维，就是为达到一定目标，从结果的角度来逆向思考，对于企业运作，则是站在市场的角度想问题，从中引导启发思维的方法。另外，逆向思维，就要打破思维定势，打破已经在思想中牢固的条条框框，才能做到“无招胜有招”。李明利本人认为，中国的市场已经处于转型期，进入了品牌制胜的时代，传统的营销经营思路已经走到了尽头，激烈的市场竞争下，企业用传统的发展、经营模式，已经满足不了市场发展的需要。企业必须“让思路换个跑道”，才能找到新的思维和模式。逆向思维，成为企业快速发展的一把金钥匙。
逆向思维，创快速发展的奇迹
根据北京方圆品牌营销机构的跟踪研究发现，这几年在中国市场上从无到有、从小到大，快速发展的品牌，无不是充分运用逆向思维的方法，取得市场快速发展。比如：蒙牛、金六福、王老吉、以及方圆的客户克明挂面等。
蒙牛创业，面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略。
1999年2月，蒙牛创业筹资300万元，却果断拿出100万元做广告，喊出“创内蒙古牛奶第二品牌”，在呼市一夜之间成为妇孺皆知的乳业品牌，随后以急风暴雨之势，席卷内蒙大地。1999年3月8日，第一本蒙牛CI手册完成。而到1999年4月13日，第一批蒙牛牌纯牛奶才问世，但和林生产基地却是刚刚破土动工。
2002年，蒙牛以1947.31%的成长速度，荣列中国成长企业“百强之冠”；2004年，蒙牛荣列中国乳业竞争力第一名。
蒙牛创业八年，销售额从零到162亿元，市场占有率第一的火箭式发展。创造了农业产业化企业快速发展的奇迹。
在蒙牛创业之处，牛根生董事长打破了传统的思维，没有按照每年30%、50%、100%的增长速度来为企业设定目标，他非常清楚，如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度，结果只有两个：被大企业挤垮或被别的企业收编。
如果按照传统的思维方式，不可能有蒙牛的现在，也不可能有中国乳业现在的辉煌盛世。
金六福如果运作是市场之前，自己建设酒窖、自己研究产品、自己盖厂房车间，我想再好的文化、再好的产品也很难达到现在的影响力，论酒窖金六福如何比得过“五粮液”、“水井坊”、“茅台”这些几百年的积淀，而“金六福”嫁接了“五粮液”的基地资源，解决后顾之忧，在市场上大展拳脚，成为中国白酒届最亮的黑马。
思路得当，成就快速发展
传统的企业发展步骤是产品——厂房——包装——市场——品牌，农业产业化企业要想快速发展，必须打破原来传统的运作框架，建立一套新体系，需要先建品牌，用品牌带动产业发展。首先是企业品牌建设，品牌对于企业来讲，是最好的盈利工具。在品牌时代，竞争是残酷的，很多发展缓慢的企业，大多是在发展过程中遇到品牌发展的瓶颈。实践证明，在发展初期，就制定了长期
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