农业企业需，巧借外脑树品牌
作者：李明利 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-8
- ，是特产行业的共性。把在本地区惯用的手段、方法照搬到新市场，发现消费者根本听不懂，传播的重点不是消费者所关心的。
营销是研究需求，只有找到消费者的心理需求才能打动他们，而不是因为某个地区的特产，他们就会高高兴兴的投人民币。
天目湖宾馆砂锅鱼头，引进外脑，成就江南特产。
砂锅鱼头历经几百年的传承与发展，更已经成为天目湖风景区周围饮食文化的象征。但面对市场经济条件下，各地土特产蜂拥而起，仅是天目湖风景区的土特产市场，已是产品同质化现象严重，竞争激烈。天目湖宾馆生产的"天目湖牌"砂锅鱼头作为品牌化经营的代表，虽然积累了一些品牌优势，但在市场表现中，仍然是和竞品一起共享"天目湖"品牌。因此，要想做大做强，突破地域限制，占领全国市场，打造砂锅鱼头的第一强势品牌，其难度可想而知。通过与北京方圆品牌营销机构建立战略合作伙伴关系，历经5个多月市场调研和消费者研究，以品牌差异化创新，通过“双品牌”策略；定位“江南第一美食奇迹”，运用“4大手段”开创“中国酒店营销3.0时代”；打开砂锅鱼头市场的新天地。
云南酸角果脯，挖掘需求，走出云南，作局全国。
在云南甜馨"猫哆哩"酸角果派2007年成都市场"开门红"的热潮中，背后是专业品牌营销机构的巨大努力。面对特产的局限，果脯行业的“市场传统、附加值低、竞争混乱”的特征，以及推广费用相对短缺等企业情况，方圆营销机构从消费群的消费心理入手，挖掘消费人群精神压力大、生活压力大、工作压力大的需求，创建品类“酸角果派”，精准定位“解压食品”，通过“互动营销”、“活动营销”、“娱乐营销”、“病毒式营销”等一系列3.0营销方式，配以动感、时尚的消费者个性标签---卡通YY一族。使得“猫哆哩”在市场上快速窜红。目前，猫哆哩已经成功解压成都市场，正以席卷之势，解压全国。
千岛湖野娇娇、福建天福山茶油、北京京都巧娘、河南松花蛋、山西杂粮等太多的特产在借助外脑，完成企业的转型和腾飞。
特产企业借脑为何如此盛行？李明利本人认为有以下几点原因：
1、市场竞争加剧，马太效应凸现。
特产行业竞争加剧的态势，是市场经济发展的必然结果。随着市场竞争的加剧,特产企业争夺的目标消费群体更加明确,品牌成为行业马太效应的助推剂，特产品牌企业市场占有率不断上升。但特产行业仍处于品牌竞争的起步阶段，每个行业都需要有品牌来领导，未来几年特产行业马太效应将越加明显，强者恒强。大品牌首先要赢在起跑线上。
2、 市场机会稍纵即逝，不允许企业有失败的机会。
如果说此前的特产市场，各路诸侯已经在区域市场“圈好了地，筑好了墙”，那么进入品牌时代则使这些大大小小的特产企业都站在了同一起跑线上。市场机会有限，稍纵即逝，抓住的可以成为英雄，代表品类，代表地方，走向全国。市场竞争激烈，不进则退，企业没有失败的机会。
3、快鱼吃慢鱼，速度决定成败。
速度能使沉甸甸的石头飘起来。同样，在信息化时代，快鱼吃慢鱼，速度决定着企业的成败。速度快可以使企业率先主动出击，打开并迅速占领绝大部分的产品销售渠道；速度能缩短产品的开发周期，使企业有能力抓住机遇，也能大大减少风险；速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市
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