品牌是推动农产品企业腾飞的翅膀
作者：李明利 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-8
记者：这是否就意味着“方圆品牌营销机构”始终是以农业产业化企业的发展作为今后的战略方向，专事农产品品牌的营销策划推广，你甘心吗？
李明利：是这样规划的。没有什么不甘心的。虽然农业产业化企业目前的发展步骤，普遍跟不上市场经济发展的要求，大部分企业在市场竞争时，处于劣势。特别是对于新品牌、新产品的树立和推广，但他们更需要发展。借用外脑，有助于帮助企业发展，可以让消费者在最短的时间内记住这个品牌，快速提高品牌知名度，打开市场销售的困局。
有道是：专业的人做专业的事。这样一方面，可以使我们将精锐的营销力量全部集中到农产品项目，心无旁骛，无愧于“特色品牌建设专家”的称号；另一方面稳定了企业的前端资源，使农业产业化企业在专业农产品品牌营销方面如虎添翼，能够早日突破瓶颈，实现飞跃，把中国农产品的品牌大旗插到全世界去！所以没什么不甘心。
记者：请你谈谈你对中国农业品牌现状的看法。
李明利：呵呵，这个问题比较大，我也曾发表过很多文章来阐明我的观点，总的来说是机会大于挑战。只要有好的想法，自主创新，就一定有好的市场表现。在这其中，最关键的问题在企业的思路，农业品牌营销其实最怕的就是认为自己是“农产品”只考虑生产，不考虑营销和品牌。在现代的品牌营销中，最重要的是先考虑消费者，先考虑消费者的心理，然后根据需求生产产品，产品一定要有差异化，当然，还要和自己的产业对接，不能离自己的产业板块太远。
农业企业相对竞争没有其他行业那么激烈，竞争手段也没有那么残酷，所以小企业也能生存，但竞争水平比较接近，企业想做大做强，成为全国品牌，就需要用更开阔的眼界来审视行业现状。
记者：一提起品牌营销策划，大家会觉得，就是几个人凑在一起，集思广益然后就出一个创意。那么你觉得真正的品牌营销策划是什么？
李明利：呵呵，这个说法有点片面，这只能算是我们整个营销创意过程中的一个场景。品牌营销策划的过程是个系统工程，它需要在前期的市场调研、消费者研究、数据分析等等一系列结果的基础上总结出来，而后又将消费需求与产品特点结合，找到能满足消费心理的这个“点”，而后通过种种方法，让消费者接受，就是一个创作的过程。而营销策划也仅仅是整个营销工作的一个阶段，因为一个好的创意如果只能停留在思想层面，那就永远产生不了价值，所以如何把这个“策划”让消费者能够接受、形成购买，形成购买习惯，才是非常重要的。我觉得一个好的营销方案要达到两个目的，一是让消费者购买这个产品，二是让消费者喜欢并且拥护这个品牌，这才是最好的营销创意作品。
记者：你对农村有着深厚的感情，农业产业化企业立足于农村，促进农村经济的发展。在为客户服务时，会不会觉得压力很大？
李明利：这一点，压力肯定有。农业产业化企业大都处于发展阶段，市场推广会有大量的费用，对农产品企业有很大的资金压力，一旦营销策划上有失误，很可能会中断企业的发展势头，甚至造成企业的一蹶不振。特别是有个别企业抱着最后一线希望拿出全部家底，把我们当作救命稻草，那种压力别人是很难体会到的，我们要为这些企业的发展生命负责啊。
所以在方圆，我们有一句家训，没有金刚钻，不揽瓷器活。就是说没有把握的事情我们坚决不做，但是一旦决定要做的事情，就一定要把它做好，这是我们做人也好做企业也好，一个最基本的诚信。坦白讲，我们不怕压力，有压力才会有动力，这样的压力会让我们在工
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