食品企业应借助资源实现品牌腾飞
作者：李明利 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-8
- 千古流传的诗句，也是企业借助政府外力作用的真实写照。政府的权威形象不仅永远是民众最相信的，而且中国由计划经济转向市场经济，政府代表着广大基层劳动者，支持地区发展的重点。做得好的企业都与政府保持高度一致，企业利益与大众百姓高度融合，当然会受到政府的大力支持。农业产业是我国国民经济的基础和支柱，食品企业应积极同政府进行协调，找准产业发展方向，获得相关行业协会以及政府的支持，才是为企业的发展打下良好的基础。
巨人集团倒下时，史玉柱当时的理念——不贷政府一分钱；三株企业败北时，吴炳新当时的理念——不捐给政府一分钱。
2、借助研发外力，缩短研发时间
在中国，目前为止有85%的专利被锁在了柜子里，变成了真正的技术，技术只有变为生产力，价值才能实现。
“非核心资源外包”已经是不可阻挡的趋势，物流是这样、种植是这样，技术一样可以做到。对于中国的中小企业来讲，完全可以与我国数量众多的科研院所、研究机构进行合作，他们有专业设备，有大量的研发经验，有成熟的队伍和管理。
在中国的很多中小型农产品的企业里，照搬大公司管理框架，成立了研发部，但研发部往往只有两三个人，而想依赖这两三个人做好整个公司产品的研发，特别是要做到超出竞争对手的产品，很难完成，大部分只是学习竞品，模仿竟品，根据自己的喜好或老底，在研发产品，没有大的技术突破。
技术研究是一项专业的分工，也只有分工合作，企业才能节省大量的成本和时间。整合研发资源，可以将其充分利用，作为企业研发的合作力量。为食品企业在短期内通过合作提升研发能力创造了可能。
3、借助经销商，实现市场裂变
“招商”是这几年来比较流向的做法，但有些企业却“越招越殇”，甚至有些企业伤透了心，毅然下定决心自建渠道或直供终端。
招商是资源整合的重要手段，如果操作得当，企业就可以走上快速路，迅速占领全国市场。但很多企业不懂经销商，认为只要有好产品，就不怕没人去卖，结果招了数年，经销商仍未“归顺”。
招商是企业的第一次营销，同时招商本身就是一个复杂的营销体系，只有凡是想在经销商前面，招商的结果才会好。招商是一门专业的学科，在这里不多赘述。
如果经销商愿意追随企业，就相当于企业在各个地区有了“脚”和“合伙人”，可以跑的更快，跑得更稳。现在最热门的“娃哈哈PK达能”事件中，娃哈哈的经销商起到了重要的作用。
企业借助经销商品牌资源、经销商团队的实力,既可以彰显本企业的实力,同时又可以铺货到终端，让消费者能够轻松购买到产品；而且,可以提高各关联经销商的消费者关注度和注意度,对于经销商购物群体的拓展和群体的优化都能起相当重要的作用。企业借助、整合经销商资源是企业产品营销的一条捷径。
借助外脑资源
“外脑”是业内对营销咨询公司的俗称，借助外脑的思想武装团队，用外脑的战略性布局提升自己的营销帝国，抓住前期艰苦创业换来的机遇，飞速前行，已成为很多企业家阵痛之后的双赢抉择！
外脑的优势有3点：1、见识。可能好多人不以为然，但你可以想象，作为专业的营销顾问，一年到头来见的企业至少上百家，多则几百家，家家有不同的成功方法，自然见多识广。企业家一般只呆在
“李明利”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
| 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 | 02-01 |
| 完善细节，提升经销商培训得效果 | 02-01 |
| 2007，“中国年”序曲 | 01-31 |
| 中国式富豪的成长 | 01-27 |
| 不要等胎儿长到1米8才往外生 | 01-26 |
| 别让赊销这把剑刺伤 | 01-26 |
| 如何挖掘新媒体商业价值（连载1） | 01-25 |
| 民营企业人力资源管理的指导性原则 | 01-23 |
| IDC产业将掀起绿色革命的潮流 | 01-21 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
| 绩效管理综述--世界500强绩效考核(KPI) | 09-26 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
