对于农业产业企业，“天时”比“优势”更重要
作者：李明利 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-8
- 非不愿意抓住，而是没有看清局势。所以要想抓住“天时”，第一步要分清楚是不是“天时”。如果是，要快速出击，反之，则千万不要轻举妄动。
“天时”的出现，并非没有规律，根据北京方圆品牌营销机构跟踪研究品牌成长的经验，总结提炼，认为发现“天时”需要“3看”。
1、 看需求，从市场上找。
需求包括两种，显性的和隐性的。显性的需求，大家都看到了，自然会成为红海，不能叫“天时”。当然，也不是所有的隐性需求都会成为“天时”，只有那些需求很快就会显现，但还没有显现的，对企业来讲，才能叫“天时”。
如同，儿时在树林中找“蝉蛹”一样，地上没有洞，肯定没戏，地上的洞很大，“蝉蛹”早就爬到树上变成“知了”了，只有那些看上去有麦秆粗细的小洞，才能一抓一个准。
当然，抓“蝉蛹”可以物化，形象化，市场的需求则是靠信息量的积累和对市场的敏感，是一种综合性的判断，同时也要结合企业资源，不仅要发现，还要得抓住。
王老吉的成功在于发现并抓住了消费者的“下火”需求，猫哆哩的成功在于发现和抓住了消费者的“解压”需求，然后再把这些消费者的需求和自己的产品优势成功对接。所以如果企业判断自己的产品，可以满足消费者的潜在需求，那就一定不能放过这个“天时”了。
2、 看行业，从竞争上找。
如果说看需求需要极强的市场敏感度，那么看行业，则需要大胆创新。中国有很多传统行业，长期以来形成了每一个产业的特点，所以，如果跳出行业来看，运用先进的营销理念来分析，则可能有意想不到的机会。
当思念和三全在低端市场拼价格、拼渠道、拼冷链时，湾仔码头抓住高端市场的需求，成功占领高端市场；当鸡蛋行业都在为原材料价格波动苦恼时，韩伟和德清源则成功树立品牌，跳出价格战的怪圈；当可口可乐和百事可乐在城市血拼时，非常可乐则在农村市场作局扎根；当茶叶市场都在随大流时，竹叶青成功建立品类；当武汉特产鸭脖子在贴身肉搏时，莱双阳却走到了全国市场……
看行业，对企业的要求不算高，但为什么很多人视而不见？关键在于站的高度，是否能够跳出行业来看。一个人在一个行业里做久了，很容易形成思维定势和固有的惯性动作，只要能够让自己换个角度思考，眼前的僵局就可能不攻自破。
3、 看政策，从支持上找。
中国的经济往往受政策影响比较大，如果政策不支持，单靠企业的力量去做，恐怕需要很长时间的积累，也不会有大作为。在我国不同的阶段也是有不同的行业支持重点，比如改革开放初期，大力发展制造业，所以，有很多加工、代工工厂迅速崛起，比如“海尔”、“创维”、“科龙”等都是当时的产物；在前几年，国家大力发展科技兴国策略时，造就了“华为”、“中兴”、“中芯”等高科技企业。
那么在国家在大力支持农业产业的现在，企业一定要抓住这种历史性的“天时”，让自己成为行业重点。
李明利本人认为，抓住“天时”关键在行动，行动关键在“稳”、“准”、“狠”。
原则一：稳！前期准备工作要扎实、稳健、充分。
正如发现“天时”会让人兴奋一样，不能很好的抓住，则更会让人痛心。对于企业而言，充满想象力的环境因素往往最有可能导致企业欲速而不达，或者功败于垂成。
无论是企业老板还是普通营销人员，在行动前都应该首先
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