对于农业产业企业，“天时”比“优势”更重要
作者：李明利 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-8
- 确保自己的准备充分、稳定发挥，才能对即将面临的“天机”和难题从容面对，千万不能在战役还没有打响时，就已经乱了军心和阵脚。尽可能做到未雨绸缪，防患于未然，企业尤其应当做好以下几个方面的准备：
一是重新检视自己的内部管理流程。市场运作往往是牵一发而动全身，企业的各个部门都可能被涉及，从品质管理、生产组织、物流运输到材料采购、人员考核、后勤支援等，都是确保市场行动抓住“天时”的重要环节。每个环节都是环环相扣，必不可少的，一旦开始大规模运作，就是对上述环节最大的考验。
二是必须制订周密、严谨、务实的行动计划，明确总目标和关键性里程碑，明确总体投入预算和阶段性的市场预期，明确此次行动的策略、方法，准备好各种工具，使行动清晰化、结构化，充分预见困难，以便在实施过程中不会有大的偏差。
三是团结一切可以团结的力量，获得更广泛的支持，营造更好的氛围。无论是企业内部上上下下的各级员工，还是供应商、经销商、政府、社会资源力量，都需要得到他们的积极参与和支持。将所有参与者的利益明确，积极性才能充分调动，才会使价值链的参与各方达到利益相对均衡，实现真正的协同，这样才能增强企业对“天时”的驾驭能力。
只有走的稳，才能走得快，就像柳传志所言：前期先踩踩脚下的地，如果是实地，就要甩开步子快跑了，把对手甩得越远越好。千万不要犹豫不决，错失良机！
原则二：准！目标消费者和目标市场都必须做到判断准确、画像清晰、力求一击必中。
抓住“天时”再也不是这样简单、程式化的营销了，必须讲究营销的精确性。
首先，我们必须寻找到核心消费者和意见领袖，为他们提炼独特的价值点，并且为之设计最有杀伤力的传播模式。在他们心中形成独特的价值，且要最贴切的满足他们的需求，让消费者有“找了好久，终于找到了”的感觉。
其次，我们必须设计最直接、最有效的突破口——独特的营销模式。营销的模式有多种多样，但最适合消费者购买的才是最好的，营销模式设计到位，可以有效的发挥自己的长板，区隔竞品，建立自己的防火墙。
原则三：狠！讲究集中力量，一击到底，要从战略上追求“短平快”效应。
在行动中的“狠”字诀最为关键。“狠”不仅是信心的体现，对必胜的信心，更是讲究集中配置资源、追求投入产出效果最大化的保证。行动绝不单单依靠产品本身获得快速成功，而是产品、价格、模式、促销、宣传、品牌、价值、传播、活动、公关等营销组合策略等“多管齐下”的多元表现，只有通过这股强大的营销“合力”，才能达到无坚不摧的神奇力量。
要实现“狠”，必须科学的布局战略市场，从“点”到“势”的筹划过程，关系到自己资源的分布，是完成战役决战的最重要条件。
在整个过程中，切忌犹犹豫豫、打打停停、中途手软，一些企业在市场行动中一遇到困难就临时调整目标、减低投入，生怕钱打水漂了，结果往往是象烧水烧到99度差一度，白白耗费了资源、错过最佳时机。
所以，发现“天时”靠眼光，把“天时”转化为公司的胜势，则是需要更多的策略和方法，更重要的还有“人合”和“地利”。优势在对比中才能体现出来，有对比就一定有优劣，抓住“天时”则可以避开竞争，让企业独占蓝海，让品牌快速发展。
作者：李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。"品牌作局战略模式
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