一、小纳米大市场

1959年，著名物理学家、诺贝尔奖获得者理查德·费曼就曾描述过人类关于纳米技术最早梦想——人类可以用很小的机器制做更小的机器，以至可以随心所欲地逐个地排列原子和制造产品。1990年7月，第一届国际纳米科学技术会议在美国巴尔的摩举办，标志着纳米科学技术的正式诞生。至1999年，纳米技术逐步走向市场，全年纳米的应用产品的营业额达到500亿美元。曾被誉为“发明之母”和“产业粮食”的纳米技术新材料，随着现代社会科学技术的日益昌明，近年来在各领域获得广泛的应用，并在上世纪90年代形成纳米技术研究的全球化热潮。根据有关预测，到2010年，全球纳米技术创造的年产值将达到14400亿美元，相当于目前法国一年的GDP，这一“超级蛋糕”逐步展示出诱人的前景。

湖南安信纳米生物科技集团，依托其技术优势，大步向这一“蛋糕”前进，凭借营销的强力渗透在较短的时间里快速攻克湖南市场，取得了骄人的成绩。

二、产品机理

安信纳米生物科技集团，将纳米技术在医药领域进行产业化的开发与应用，其首创性地研制出了“纳米银颗粒”高新材料。安信纳米银通过将天然矿物质金属银用现代高科技纳米技术加工成平均粒径在10纳米（1纳米=十亿分之一米）左右的极微小颗粒，其大小只相当于普通发丝的十万分之三。纳米银颗粒与病原菌的细胞壁和膜结合后，能直接进入菌体、迅速与氧代谢酶的巯基结合，使酶失去活性，阻断呼吸代谢使其窒息而死。纳米银由于颗粒极微小，表面积较大，具有超强的活性及更强的组积渗透性，其杀菌功效远远胜过普通银颗粒和传统抗生素产品。

其产品技术机理简单地讲就是，将含有特定抗菌功能的药物与纳米银颗粒进行物理或化合作用，使纳米银在发挥银成分本身的抗菌作用的同时，借助极其微小纳米银的超强组织渗透性与活性，将具备特定抗菌功能的药物送达目标患处，而加速组织灭菌和促进健康。

根据有关专业技术人员的分析，在功能上与同类竞争产品抗生素比较起来，安信的产品具有下列优势：

从上表可知，安信纳米银产品在抗菌谱、耐药性、耐药菌、使用剂量和安全性等方面比抗生素具有更强的功效。这也是促使安信集团在湖南市场快速崛起的重要原因之一，因为产品质量与效果是品牌成功走向市场的根基。

三、市场背景

湖南安信纳米生物科技集团通过资本运作整合了湖南湘佳医用器材有限公司和桑瑞商务拓展有限责任公司等实体，在纳米产品方面主要安信纳米抗菌纱线系列、消毒凝胶、抗菌袜、抗菌贴剂、抗菌口罩等产品，其中抗菌贴剂产品包含纳米银创伤贴、纳米银切口贴、纳米银溃疡贴和纳米银烧伤贴。在注射类产品上主要有湘佳牌无菌注射器、输液器等。具体如下图所示：

安信集团公司将安信纳米银产品作为主打产品，湘佳牌类产品作为一种辅助性产品。其中，安信纳米银作为一种新技术类抗菌产品，因其具备的“广谱抗菌和强效杀菌”的核心功能等特点，因各产品具体功能的差异，安信集团将纳米银产品主要分为亮大类——针对烧伤和烫伤等病患消费人群而生产出纳米烧伤贴等产品；针对足部保健而生产出纳米银抗菌袜等产品；其中纳米消毒凝胶适用于两类目标人群。

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