红石林景区，位于湘西洲古丈县茄通和断龙山乡境内，面积约30平方公里，距古丈县城26公里。其对岸是有“芙蓉镇”之称的王村，红石林地处湘、鄂、黔、川、渝旅游板块的中心腹地，是湖南、广西、贵州、云南、重庆及四川黄金旅游带中轴线上的重要节点之一。

    红石林景区是迄今为止全球唯一在寒武纪形成的红色碳酸盐岩石林景区，据地质专家考证，红石林岩石形成历史距今约4.5亿年，当时海底沉积了大量混合泥砂的碳酸盐物质，经地壳运动和侵蚀、溶蚀等作用，形成了这片美丽的地质奇观，鉴于其不菲的资源价值，2005年被批准为国家地质公园。景区内遍布高大奇石，造型各异，颜色变化多端，且随天气、时间、季节之变化而变化，晴红雨黑，阴转褐红，晨昏有别。

    神奇的红石林，在政府的大力挖掘和企业的精心运筹下，逐渐掀开神秘面纱，向世人展露其独特神采，但在千帆竞渡的旅游市场大潮中，原生的“天生丽质”已不再是竞争制胜的唯一法宝。个性化、多元化的旅游需求已让许多“靠天吃饭”的旅游景点风光不再，其品牌亦变得灰暗无神。面对波翻浪涌的市场竞争大潮，红石林景区应以何种面貌积极入世？红石林景区的旅游品牌又该走向哪里？古丈的红石林和贵州等地灰色石林又要如何较量？

    品牌“4R”红色策略

    在本项目的一次论证会上，有学者提出，在营销上要将红石林定位成“新型生态休闲科考旅游区”，这是一种典型的毫无生气和想象力的用之四海皆准的公式化定位，笔者私下里想，要是红石林“小姐”知道了别人将其如此定位，她可能宁愿待闺深山也不愿步入这红尘滚滚的平凡尘世吧。

    这位学者的思路主要出现两个盲点：

    第一，市场盲点。试设想一下，当游客看到“新型生态休闲科考旅游区”的广告时，很有可能会南辕北辙地云南、贵州等地石林景区或其他什么景区。因为云南、贵州等地石林的开发已有一段时日，且有的已闻名中外，其影响力已远非初出茅庐的古丈红石林可比；另外，在此种思路之下，游客也可能流向红石林周边的德夯、猛洞河、凤凰与张家界等景区，因为他们也有奇山异水，也有地质奇观。可见，如此定位，竟视市场同质竞争对手如无物，有误导市场之嫌。

    第二，资源盲点。红石林之“晴红雨黑，阴转褐红，晨昏有别”的资源特点，在全世界都是独一无二的，也是整个景区最亮的“靓点”，是区分红石林与灰石林的明显标志。这种特点如同人的眼睛，好象我们即使在一群外表差异不大这种高度同质化的美女中，只要望向某一双眼睛，就可以快速判断出此人是谁一样。随着旅游市场竞争的加剧，品牌差异化特色的塑造及其营销策略的运用已变得越来越重要了，如桂林曾以“桂林山水甲天下”而闻名数十载，而随着阳朔、张家界以及国外的下龙湾等各有特色的景区品牌的崛起，趋向普通化的桂林已逐渐淡出许多游客的视线。世界之窗景点当初推出时就象巨大磁石一样，牵引着成千上万游客的心与脚步，而当其在国内遍地开花时，其旅游价值骤然剧减。这些现象告诉我们，同质者亡，差异者优秀，能持续差异如迪斯尼者可卓越！

    为了达到点“石”成金的营销效果和避免再犯上面那种“拿着金碗去讨饭”的低级错误，笔者就此提出基于差异化战略的“4R”策略以助古丈红石林景区品牌挺立市场。

    1、R.I——红色形象策略：

    即RED IMAGE。在红石林品牌的基本要素中用“红色”这种深厚人文思想中所具有的积极的元素来建立景点与其市场形象的物我合一的概念观感、视觉观感和行为方式，即从CIS的基本原则出发来加以整合提炼和构造。

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