1、市场发展不成熟：

    本行业市场是一个新兴的市场，随着地产市场的放量发展，该行业市场也取得了不断的发展，但因其正处于初级形态，因而显得比较稚嫩，具体来说，其不成熟之处表现为：

    1）技术标准众多，产品竞争杂乱：传统技术产品与变压式排气道最新技术产品同台竞技，低档产品与高技术含量产品混杂一起，让市场发展充满了变数。

    2）企业规模普遍较小：因行业发展的历史原因，该行业中企业的市场经营及产品销售范围皆分区而治，因技术专利使用范围的局限而只能在一定区域市场范围内发展，而使得企业规模普遍较小，不少企业仍然是小作坊式经营。

    3）市场品牌意识不强：目前市场中存在的众多产品及其企业大都习惯于经营的老一套，执着于人员推广的这种单一的推广与营销思路，大打价格肉搏战，在竞争中弄得多败俱伤。而且，市场中尚未形成知名的产品品牌与企业品牌。而随着市场的变化，消费者生活水平的提高，低层次的产品已逐步跟不上生活需要的变化，低层次的竞争手段也将大大制约品牌的形成与发展。

    4）政府亦疏于行业管理：因该行业只是房地产行业的一个配套市场，一直以来政府对其监管的力度不够，也造成该行业发展的不够成熟，营销手段单一低效。

    2、市场发展潜力大：

    1）市场容量大：市场中存在利用行业最新技术的抽油烟机和组合式变压排气道产品，因其科学高效的使用功能——不倒灌、吸气中不留余烟等特点，因此更加符合消费者生活的需要，与市场发展的节奏同步；同时，做为地产市场中住宅产品的一个配套，它将随着地产市场的蓬勃发展该产品市场也会获得一个较大的发展。

    2）容易形成知名品牌：现有市场虽产品众多，但真正能为地产开发商和普通消费者所熟悉的产品，目前还没有。即目前的市场正呈现出诸侯割据的状态，尚未出现能雄霸一方的产品及企业品牌。这为有雄心的企业的发展留下了一个宝贵的发展机会。

    二、行业企业营销诊断：

    1、营销技术匮乏：

    1）营销手段单一，竞争高度白热化：仅以人员推广为唯一营销手段，同一工程项目竞争过于激烈。而对于生活消费市场尚未顾及，消费者对此类产品知之甚少，零售市场难觅产品踪迹。开发商也未认识到使用该类产品能给他带来多少价值，因而出现该类产品在营销中游离于真正的市场之外，也就造成企业虽耗费了很大精力去搞营销但其效果却不尽人意。

    2）市场细分不够，营销渠道单一：正因为企业对市场营销研究深度不够，对快速变化的市场的适应力还比较弱，当面对高速发展的市场时尚不能快速调整过来以采取更加有效的策略去参与市场竞争中去。不同产品共同扎堆于工程项目这一同一市场渠道，形成同类产品过度竞争和多败俱伤的局面。

    企业上述市场营销问题的实质：

    A、营销中要解决好的两大难点：一是，如何让开发商认识到产品的真正价值而自觉使用该类产品，二是，如何让大众消费者了解该类产品对其生活能带来哪些利益和如何辨认出真正的好产品

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