B、重新认识市场，构建不同营销渠道：市场中的上述两类产品，具有既可共用也可分开使用的鲜明特点，但我们在以前的营销过程中都强调共用特性而忽视了分开营销扩大影响面。即在营销过程中要依据不同产品特点而建立不同的渠道来进行营销。将工程项目渠道和零售渠道一起重点培养，为以后的市场销售奠定基础。

    2、品牌形象散淡无光：

    1）品牌形象模糊：

    A、由于行业发展的历史原因，绝大多数企业都处于一个“有品无牌”的状态。大多企业品牌VI形象不完整（只有LOGO）、且缺乏系统性，品牌理念不清晰，在市场上难以形成吸引力和感召力。

    B、光碟、产品说明书等宣传资料沿用已久（甚至有的企业根本没有这些宣传工具），已跟不上市场对品牌产品的形象需求。

    C、品牌定位不清，广告语过于泛化如“环保产品，健康生活”等，缺乏针对性，未能建立起品牌的差异化形象，严重制约品牌的发展。

    2）品牌知名度较低：

    因本行业是一个众多不同技术标准和档次产品充斥的专业市场，由于历史的原因，在行业中尚没有产生一个能领导市场的品牌产品和企业。这是行业的共性。但要想在本行业市场中取得更好的发展，必须要走在竞争者的前面，用具有市场号召力的品牌产品去引导市场的发展以赢得更大的胜利。提高产品品牌的市场知名度和美誉度以在市场中占据领导者的位置，对品牌的发展壮大具有重要的意义。具体来说，其知名度低主要表现在：

    之一、忽视了传播对品牌知名度的影响

    之二、前期只专注一个细分市场——工程市场的营销

    之三、营销策划未提上议事日程

    三、烟道市场品牌攻略

    1、营销攻略：

    1）细分市场——重新认识我们的市场：鉴于本行业发展的实际情况及其产品结构情况，我们的市场上主要有两大客户：批发性客户——工程项目客户，即开发商；和零售性客户——家庭用户。如长沙某企业在五年的发展过程中已被大部分开发商所熟悉，但家庭用户对我们产品的关注度目前还很低。营销拓展思路简图如下：

    2）攻击市场：

    如上图所示，企业产品的主要消费群为开发商和家庭用户，因此，我们具体的营销策略也分别加以制定。

    A、针对开发商：

    在实际的交易中，开发商购买时，在心理上会出现以下顾虑：

    通过上图可知，要想对开发商成功营销，首先必须打消他们的上述顾虑，让开发商觉得物有所值，甚至是物超所值。那么，我们如何化解这些疑虑呢？

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