一是，参观样板工程。即在初次拜访客户时，在我们提供给客户的产品说明书等宣传资料中就需将好的工程案例的名称及图片在制作精美的资料中体现出来，适当的时候带领潜在客户去参观样板工程，让使用者现身说法。请使用方分析使用中的价值所在（当然这些说法需事先跟使用者达成一致，尽量减少负面影响）。

    二是，免费为客户样板房提供和安装产品（样板房如售出，则可卖给业主；否则，可回收设备）。在免费提供服务时，需征得客户同意，可在其项目合适的公共场所等地点做免费宣传和做产品演示等公关活动。

    三是，与品牌型开发商结成战略同盟体。在具体的市场开发中应将知名品牌开发商如万科、绿城、阳光100、顺驰、奥园等列为第一类重要客户。因为，其一，他们有的在全国各地都有工程项目，在进入某一区域市场时，他们较当地开发商来说，更重视产品的质量和自己品牌在当地市场的影响力。所以，他们更容易接受那些质量与服务尚佳的产品，而且使用这样的产品容易使这些知名开发商的项目在局部功能上具有独特性，容易迅速与其他开发商的项目进行区隔，而形成独特的卖点，如果这样，我们就能利用这个机会适当地开展一些诸如签约仪式、新闻发布会等宣传活动来扩大该企业与合作开发商的双方品牌的影响力，同时，也借机使企业品牌成型和不断成长。其二，如果能与上述全国著名和长沙有名的开发商结成战略伙伴，使之成为营销推广中的样板工程项目，在拓展新项目时，客户对品牌的认识可能会更加深刻和富有好感，也容易提高产品的营销效果。因为上述地产企业或项目品牌在地产市场上具有举足轻重的影响力，是众多中小开发商模仿的蓝本和效仿的典范，他们能通过使用该品牌获得好的效益，其他企业亦会跟上来，由于地产市场本身也面临着产品同质化的巨大压力，他们抛弃传统低效烟道产品而选用最新组合式变压排气道产品也是他们孜孜以求的差异化营销要解决的一大重要问题。其三，只要不断得到上述重量级开发商的认同，产品价格高于传统产品的问题就可迎刃而解。他们雄厚的实力对产品价格的敏感性要比那些中小型开发商低许多。

    四是，为政府也为自己普及变压式排气道等新技术产品知识。这样的宣传能取得政府的好感和支持，也让更多的普通消费者知道我们产品的价值所在，可从两个方面来驱动企业产品的市场营销。第一，通过对政府公关，借政府的力量可显性或隐性强制执行我们的技术标准等来使开发商自觉使用我们这一最新技术产品，达到“上兵伐谋”不战而歼灭传统产品和淘汰竞争对手的市场效果。第二，通过科普宣传，强化开发商和家庭用户对产品技术性能和使用价值的认识，可不断提高品牌在市场上的权威形象和树立其在行业市场上的领导品牌的地位。

    B、针对家庭用户：

    对家庭用户主要需解决两大问题：一者，使其认识到，在小区统一使用变压式排气道对预防烟气、臭气倒灌和提高生活质量的重要意义；二者，使其理解，使用这种抽油烟机比使用传统抽油烟机能给其生活带来多大的方便性和价值。要良好地解决这两个问题，就必须针对家庭用户实行“定向爆破”——强化宣传和抢占终端。通过宣传，让更多普通消费者了解产品的功能与使用知识；借助终端陈列与展示，让消费者能亲身观摩感受和体现使用产品所带给他的便利及快乐。当品牌的影响力在家庭用户群心中逐渐建立起来时，他们在买房子时就会自觉选用那些使用安装有我们的产品的住宅或在住宅装修时选用我们的产品。一旦这种情况出现，开发商也会在市场这只“无形的手”的推动下自觉使用我们的产品，以赢得市场先机。

    2、品牌攻略：

    1）形象策略：——重塑品牌的高档形象。

    如前所述，大多企业品牌目前的形象跟行业内其他品牌的形象处于同一弱势水平。此时重塑，犹未晚也！可利用各自以前的积累，先在现有VI（视觉识别系统）的基础上进行完善和提升，然后在适当的时候可全面导入企业CI，以从品牌MI和BI进行品牌形象优化和整合。使我们的客户在第一印象中记住和喜爱我们的品牌。并通过优化的VI这种视觉语言来重新建立品牌的市场领导品牌定位及高档形象。

    2）发展策略：——高端占位，不断提升

    有抱负的企业需以做市场第一品牌的决心和姿态去培育自己的品牌，并集中各方面的优势资源不断去建设及呵护她。通过公司上下不断的努力，在本行业市场中，力争在五年内将品牌打造成市级著名品牌、省级著名品牌、中国著名品牌……。当今市场变数重重，稍有不慎便会全盘皆输。有必要提醒烟道企业的是，以前那种只追求知名度或先追求知名度后强化美誉度的品牌操作方式让很多品牌丧生市场大海之中或让品牌的发展走了不少弯路，观此前车之鉴，故，提出行业企业及其产品品牌的发展要不断提高品牌的综合实力，以规避不必要的风险与错误。

    3）传播策略：——调性一致，整合传播

    在传播过程中，要按照品牌的核心定位去发展广告及营销等创意与策划，并依照品牌的科学规划方向去发展，做到每一次广告和策划行为都是为品牌的发展正向加分，而使其形象愈加丰满高大及可亲可感。

   欢迎与中华专家网专栏作者交流你的观点或看法，罗乾波先生，资深品牌管理顾问、地产实战营销专家。经多年市场磨砺，独创"SBIM"（战略性品牌整合管理）品牌管理模式，长期致力于市场营销和品牌管理的实战运作和思想研创，善于以独特的视角及个性化的创新思想导航品牌营销、助推企业和产业的发展；并坚守"为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平"的职业精神，主要专注于服务房地产、旅游、汽车、IT、机械、食品等领域企业或单位，已积累丰富成功案例和深厚的市场营销、品牌管理及企业培训等经验；现为长沙乾波地产营销传播机构首席顾问和多家企业品牌管理顾问。联系电话: 13974892526 联系邮箱: loqianbo@vip.sina.com

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