品牌发展规划之六脉神剑
作者：罗乾波 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-10
- ，消费者才是真正的大海，无数产品经不同渠道流至终端最终被消费者买走。在这一时刻，品牌才能获得继续发展的血液。
品牌之“少冲剑”的威力如何，取决于品牌所依托的渠道建设的科学性与实用性。是依附于别人已有的渠道抑或是自建渠道还是两种渠道并用，这要依据企业品牌所在市场的竞争情况、企业本身的资源状况和行业发展实际及企业发展战略等因素的综合分析而定。
根据笔者多年的市场实战经验，渠道建设中要重点解决好下列问题：
1、渠道模式决策：渠道模式有三种：中间商渠道、自建渠道和混合渠道。企业在进行渠道模式决策时要仔细研究市场发展情况和趋势，同时也要分析自身实力情况，有时更重要的是要请市场专家来指导以作出正确的选择，而尽量避免渠道规划的失误与重复建设等问题的发生，使企业资源能得到最优化的支配。
2、渠道管理创新：规划科学的渠道，不见得就能货畅其流；不在渠道管理上下工夫，品牌的生命力是脆弱的，因为所有呕心沥血的投入将因竞品的挤压、市场串货、产品积压、品牌老化等严重问题的出现而导致品牌市场地位弱势甚至市场崩溃的局面出现。市场竞争的激烈，使得某一品牌在市场上要同时面对众多的对手——同类产品品牌、替代产品品牌、边缘产品品牌等的共同打击。这是市场攻占的难点。整合运用营销的各种手段，加强在渠道管理方面的创新，可能是使品牌在市场逐渐强势的至关重要的法宝了。
3、强化终端营销能力：大力推动品牌实现这最重要的“惊险一跃”。为何要强调终端营销的重要性呢？这是因为，产品或服务雄赳赳地产（商）家出来进入到渠道中后，如果经销商或企业的营销人员在终端没有很好地将产品或服务推介给客户让其购买，品牌的发展就会丧失继续发展的动力。，反之，则能继续获得良好的发展。
渠道中流动不仅是产品或服务，更有你企业和品牌的未来，请各位品牌操盘手努力练好这股“少冲剑”气。
六、传播发展脉络——少泽剑
经过前五个阶段的锻炼，品牌的体魄应该很强健了——有了境界高远的核心价值、独特丰富的品牌内涵、良好的人际口碑、一定的技术创新能力和畅通高效的营销渠道，但，缺乏科学传播的品牌其影响力是极其有限的。近年崛起的“隐形冠军”——九阳豆浆机公司，在宣传费用和调子逐浪增高的市场上显得有点特别，但是不是，九阳公司在其品牌营销的过程中就将“传播”这事给省略了呢？！笔者认为，这不太可能。退一步说，即使九阳不在大众媒体上做宣传，但她在以产品说明书、人员推广和参加行业展会等方式营销的过程中还是投入了不少人力、物力和财力的。
举这个例子是想说明两个问题：
1、在品牌发展规划的过程中，不仔细研究品牌的传播问题，而强调品牌的建设，这是天方夜谭。
2、品牌的科学高效地传播，在今天的市场上已经变得更加重要了。这是由于：一、当今社会市场竞争程度的太过激烈，很多产品在市场上一路脸就被身后如潮水般汹涌而至的品牌洪水所淹没；二、媒体产业的竞争也导致目标受众的分化，不经过仔细的市场和媒体调查，盲目投放和传播只会加速品牌的死亡；三、现在媒体上的广告比蚊子还多，甚至在许多时候都是同类品牌在抢夺同一类人群的“眼球”，这就要求我们在进行品牌传播时一定要依据“差异化营销”思想来寻找出品牌的独特卖点和品牌宣传的独特表现形式，以期从同类品牌的重重包围中杀出一条血路。
在具体的品牌传播工作中，企业要依据市场和企业的实际情况，并在自己既定营销战略的指导下，规划出品牌的传播战略。然后，通过软硬广告、人员营销、公关造势、终端促销等方式将品牌中最能抓住市场“眼球”和“口袋”的“兴奋点”或幽雅或诙谐或劝告或恐吓等地告诉消费者以促
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