仔细思考起来，物质的三态变化还是很有意思的。

    首先，它们为什么要转化呢？

    是因为外部环境的变化导致物质内部的变化，而为了与外部环境保持一致。如果不转化，物质在变化的环境中就要逐渐被淘汰。

    其次，这种转化有何好处？

    维持内外部力量的平衡，获得永恒的存在。

    由此而想到我们的品牌管理实践，这些思想希望能为品牌管理的研究增添一些新的思路。

    一、不同状态的品牌

   1、气态品牌：高知名度、低忠诚度品牌
   2、液态品牌：中等知名度、中档畅销品牌
   3、固态品牌：固化成形、或已成名、或老化品牌

    二、同一品牌的不同状态

   1、品牌气态阶段：品牌发展初期，核心力未凝聚成形
   2、品牌液态阶段：品牌发展中期，初具形态
   3、品牌固态阶段：品牌铸造完成阶段，风格品位定型

    三、品牌战略中的三态转换及应用

   1、在品牌发展的初期
      我们主要锻造的是品牌的气态因素——知名度、美誉度；先通过此种手段提高市场对品牌的注意力和认知，让品牌名声在外。

   2、品牌中期
      将高知名度和美誉度的品牌力量转移到产品或服务的市场销售中去；使前期的投资有一个可感知和可测量的收益成果。

   3、品牌建设的中后期
      着力塑造品牌的核心竞争力，打造市场品质与核心价值，推动市场销售的发展。

同时，品牌战略的演变有时又需要跳跃式超常规地发展，这就出现了品牌间的转化。

    A、前向转化：
    1、品牌的凝固阶段：即从高知名度阶段短期内过度到市场高涨下的品牌形成阶段，这需要创新和扎实的市场开拓工作与产品品质的良好素质。

    2、品牌的凝聚阶段：从高知名度阶段进入到市场销售增长阶段。

    3、品牌的固化阶段：由初具形态到形成核心竞争力阶段。

    B、后向转化：

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