电动自行车：品牌血路突围的九阳真经
作者：罗乾波 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-10
- ，将一些达不到生产标准的不“法”产商和品牌淘汰出局，而避免出现象金融市场上出现的奇怪现象——劣币驱逐良币的现象。
三、内外兼修策略：
1、内功：电动自行车企业应在技术力量、人员素质、产量规模、渠道建设、营销能力、品牌规划等方面下大力气来提高自身的综合竞争能力。
2、外功：一是，品牌形象的塑造和传播，以不断提高品牌在市场上的影响力。二是，加强对国外技术的引进与消化，及积极开拓亚洲其他国家或地区的市场，以使企业在更广阔的视野中发展，获得更大的市场份额。
四、市场推进策略：由于中国特殊的国情而使得我国市场出现“四级分层”的现象，即国内市场可分为大中城市市场、中小城市市场、城镇结合部市场和农村市场。电动自行车企业可依据产品特点、自身实力和营销战略思想的指导，选准不同的入市地点和时机。在市场推进的过程中，以下策略值得企业借鉴：高端入市策略、农村包围城市策略、双拳出击策略、三面合围策略和四面开花策略。
1、高端入市策略：在全国各大中城市依次布点，高投入高价格占领市场高端位置。
优点：品牌影响力容易形成，可塑造高端品牌形象，获利多；
缺点：市场难于启动，产品容易被模仿跟风；
2、农村包围城市策略：依据产品市场定位，开发适合农村特点的产品，从农村市场做起。
优点：农村市场大，如成功将奠定良好发展基础；
缺点：农民观念难于改正，市场网点建设困难，价格要求低；
3、双拳出击策略：根据企业实际情况，优先在两种市场上开发出不同种类和档次的产品，不同产品应对不同市场。
优点：分散经营风险，对竞争产品有一定阻击能力；
缺点：市场管理和品牌管理难度加大，渠道建设可能重复；
4、三面合围策略：以不同质量档次和价位的产品同时进入三种不同的市场，企求降低风险和获得发展。
优点：增长产品线，增大市场覆盖面和占有率；
缺点：经营难度增大，资源分散；
5、四面开花策略：全面出击，插足上述四种不同市场，以万马奔腾之势震慑市场。
优点：大面积布点，希望出现东方不亮西方亮的局面；
缺点：企业多品牌局面形成，对企业综合实力要求很高，否则容易形成四面楚歌的危局；
上述五种市场推进策略倒底那条可以为我所用，这要根据企业的实际情况和市场发展的趋势来决定，不可盲从。
五、品牌制胜策略：现代社会的经济是品牌定输赢的经济，中国市场在全球经济一体化巨大浪潮的推动下也逐步成熟和完善起来，没有品牌的企业和产品都可能将在一夜之间化为乌有。国外品牌巨擘和国内品牌高手在市场上的呼风唤雨，让暂处于弱势或没有品牌积淀的企业的日子越发难以为继了。
依据笔者独创的“SBIM品牌管理模式”，电动自行车企业在铸造自己的品牌时，以下品牌建造规律不可违背：
1、精准的品牌定位：根据市场情况和企业自身实际，将品牌定位在恰当的目标市场。定位时，一定要以差异化的思想来做指导，使产品在娘胎里就是个独一无二的，这里指的是在消费者心智上的独特位置，不是在技术等硬件上的怪异。不同的产品有不同的定位，请看国内外著名品牌的定位：
潘婷：营养头发（拥有健康，当然亮泽）
海飞丝：去头屑（头屑去无踪，秀发更出众）
舒肤佳：有效去除细菌，保持家人健康
宝马：驾驶的乐趣
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