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小区物业广告资源经营探析
作者：罗乾波    文章来源：本站原创    更新时间：2008-1-10

　　新星小区的形象日益耀人，犹如一颗明珠亮彻星城，作为市经济房小区重点工程的新星小区，随着销售的完结，社区规模的形成，小区的对外形象逐渐显露出来，如何优化小区的环境，助力和拉升小高层及大户型复式房的销售，现仅从小区广告形象资源的角度谈谈其经营。
　　
　　小区形象管理的内容
　　
　　小区形象的分类
　　
　　1、环境形象
　　
　　1）小区现房区形象
　　
　　2）工地形象
　　
　　3）售楼区形象
　　
　　4）办公区形象
　　
　　5）商业区形象
　　
　　2、人员形象
　　
　　指所有工作人员的外部形象与精神风貌
　　
　　商业区形象管理的动因
　　
　　一、机遇分析
　　
　　1、“融城”带来的机遇：长株潭三城一体化的大型规划与雨花区的区内中型规划必将逐步激活新星小区及周边区域的商业能量，小区的商业价值将会得以大幅提升。小区内的商业区要想在未来的商战中占据有利位置，必须在前中期的发展中育好良胎，这将对二期临街门面价格的抬升提供更有力证据。
　　
　　2、临近商圈带来的机遇：东塘商圈、高桥商圈、井湾商圈和红星商圈浓厚的商业氛围已渐渐扩散到小区。从正园前到井圭路边，自小区开工至今已冒出不少超市、便利店、饭店及建材店等，小区得天独厚的地理位置、良好的环境设施及所有临街门面的豪华气派，为吸纳这股浓厚的财气已奠定良好基础。
　　
　　3、小区内与周边人气汇聚所带来的机遇：随着小区入住人口的增加及对面井塘村即将建设的大型安置小区的开工所带来的人气与周边其他小区及其周边的人气，也必将带来更大的商业需求；小区溶于其中又傲立于其中，舒适的环境定能分享更大商业蛋糕。良好的商业区形象管理将有助于小区整体价值的提升和在商战中游刃有余。
　　
　　4、重点工程项目的压力转化所带来的机遇：新星小区及井圭路作为市建设的重点工程，是压力也是机遇。随着这两大工程的完成，政府将会组织新闻力量报道小区，小区的知名度和影响力将会扩大，届时小区必将成为市民参观和休闲的一大去处，小区外流动人口的活动也将催熟小区的商业环境；如对小区的商业环境不善加管理，其损失是显而易见的。
　　
　　二、利益分析
　　
　　1、优化小区整体形象：小区商业区为开放区，是小区对外的“脸面”，商业区形象的好坏直接影响到周边市民及途径小区的流动人口对小区形象的评价，这会间接地反应到小区商业区的经营效益上。
　　
　　2、有利升值小区房产的价值：大大促进小区未售房屋的大幅提价的可能性与其销售的快捷性，抢夺周边小区及同类产品的市场。
　　
　　3、获得直接效益：统一规划和管理小区商业区的形象，一是，可以节省管理成本和精力，二是，可以通过出租部分区域的位置而获得直接的商业利润。这些效益可反作用于小区的物业水平的提高，使二者之间形成良性循环的发展态势。
　　
　　4、获得品牌的价值：开发商品牌和物业品牌将在这种管理中逐步得以形成和完善，对以后操作商业地产有借鉴作用。
　　
　　5、提高物管水平：可完善物管职能和改善物管水平，增强其驾御其内部各种管理的能力。
　　
　　三、需求分析
　　
　　1、客户自身的强烈需求：客户投资小区商业门面，是追求更好的商业效果，资金成本所带来的压力将催生出强烈的需求，将会自发或要求物业公司来改善商业区的形象以吸引更多的客源和获取更大的利益。而我们所给予他们的只是一条小墙的位置来宣传他们的店面和商品，这远远不能满足商家的需求，因此会形成小区商家宣传需求的“饥饿”状态。
　　
　　2、门

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