从三国学以退为进
作者：刘秋华 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-25
- 三国时代人才风景蔚为壮观，不但因为人才众多，各擅专长，还因为人才的聚合与流动，成为一个动荡时代特有的现象。在那个时候，群雄千方百计地在发掘人才，可说是搜罗将尽，被埋没的不多。同时在诸侯并吞的过程中，雄才大略者不仅注重于土地的得失，更看重于人才的得失。在乱世中，使用人才的前提在于延揽人才，延揽人才是攻心为上。
用人的谋略之一——以退为进，以柔克刚。刘备不比曹操，未得西川前转战南北，无尺寸之地，因此无法采用曹操封官爵、赐金银的结恩术。既然无恩可结，刘备就以退为进，故意以反话相激，以待臣下自行表白。
例一：当刘备得知关羽果在曹操处，修书一封托陈震往许昌投于关羽，书云：“备与足下，自桃园缔盟，誓以同死。今何中道相违，割恩断义？君必欲取功名，图富贵，愿献备首级以成全功。书不尽言，死待来命。”关羽见信后大哭表白：决不肯图富贵而背旧盟。刘备一纸书信便使曹操百般示恩以结关羽之心的用心落空，可谓以柔克刚。这封书信既责以大义，又不惜一死以全关羽功名，深沉而激烈，可谓已达“以退为进”的艺术巅峰，
例二：刘备兵败汝南，败兵不满千员，手下只有七、八名文臣武将。当此时君臣落难，本是离心离德之时，玄德叹曰：“诸君皆有王佐之才，不幸跟随刘备。备之命窘，累及诸君。今日身无立锥之地，诚恐有误诸君，君等何不弃备而投明主，以取功名乎？”群臣听后反而宽慰刘备，对刘备更加忠心耿耿。而刘备本人的雄心又何尝一日或灭？
例三：刘备在白帝城永安宫托孤于诸葛亮，谓亮曰：“君才十倍曹丕，必能安国，终成大事。若嗣子可辅，则辅之，如其不才，君可自取。”使得孔明当众泣血表白：“臣敢竭肱股之力，效忠贞之节，继之以死。”其一言既出，将来又岂能取后主而代之？
刘备“以退为进”这一攻心术之所以利害，是因为刘备所用之人大多是谆谆君子。君子可欺之以义，而小人毫无羞耻之心，激愤之义，若对小人以退为进，他只会得寸进尺。故而“以退为进”必须看清对象。
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内容摘要:中国人民大学商学院教授，著名人力资源管理者包政强力推荐，首位本土人力资源总监从实战角度探讨中国企业人力资源管理！
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“用人”既是科学的，更是艺术的，用“好”人是需要
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