走白毛女，迎来曹清华—曹清华风湿胶囊鏖战重庆市场纪实
作者：路胜贞 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-7
- 家认为，以曹清华胶囊的实力，不足以和狼一样凶猛的众多竞争对手抗衡。
以红火策划机构为代表的主战派认为，尽管对手强大，但是医药产品操作历史上不乏以少胜多的战例，只要运作得当，我们完全可以抛开传统的操作思路，打出曹清华胶囊的特色来。
为了坚定大家的信心，我列举了如下的理由：
1、患者基数大，市场潜力更大，重庆有大约有1500万左右重症风湿骨病患者，即便我们抓住十分之一的患者，也能拥有100多万的目标人群。
尽管目前风湿骨病市场竞争激烈外用内服的的比重较大但大部分内服药物，对胃肠道刺激大，许多患者反应，吃了后，胃疼，或者胃反酸，糖皮质激素类药物虽抑制炎症，但不能消除炎症，且副作用很大，易产生依赖性，患者还是希望能够使用中药。曹清华胶囊是西北地区著名风湿专家曹清华教授研究的国家准字号药品，而且在曹教授自己的风湿专科医院已经过了长答八年的临床验证，效果好，不伤肠胃。这无疑是一个有力的市场卖点。
2、药名、人命合二为一，信誉度高。患者在反复尝试各种药品治疗后，对药品的信任度降低，众多患者期望标本兼治的产品出现。曹清华胶囊是以发明人的名字命名的，曹清华教授早年毕业与陕西中医学院，曾经给国家领导人和演艺界的一些文化名人诊治病情，获得了国内外和港澳地区卫生部门颁发的多项荣誉。而且，通过我们前去曹清华风湿骨病医院了解和查阅患者纪录，和众多患者交流，证明曹清华胶囊止痛、止僵效果非常明显，而且不含西药成分，这让我们有足够的信心认为曹清华胶囊是一个正规的药品，是经得起市场考验的好产品，品牌名称和发明人的名字巧妙结合，正好借助曹清华教授在风湿界和老百姓中的影响，提高产品的信誉度，化解人们对风湿产品的不信任危机。
3、好效果，必然有好市场：风湿病具有发病率高、死亡率高、致残率高、并发症多的特点，已居各类疾病的前沿，几千万的家庭陷入“一个病人，一家罪人”的沉重枷锁中。对好产品的需求不但是患者本人的要求，也是患者的家人、亲戚甚至社会的共同需求。我们的产品在治疗效果上是值得称道的，单是曹清华教授在西安的风湿骨病医院里开出的数量，一天最高就突破过500盒，甚至兰州、西宁的患者不远千里求曹清华教授开上几盒曹清华胶囊，这一切，除了是因为大家信服曹教授的医德外，更依赖于药物的效果，这给了我们很大的信心，只要效果好，注重疗效的患者重复购买是不成问题。
4、市场无强势的领导品牌，尽管重庆已经有木竭胶囊这样的老产品，但它的骨里拔刀概念虽然很形象生动，能占据人的心智，但也限制了它在风湿、类风湿的领域进行大的延伸展，这无疑给新产品的入市提供了市场空间，只要有好的策划，将产品的利益点清晰的展现出来，将很容易形成将我们的竞争优势，占领重庆市场不是一个不能实现的梦想。
市场分析博得了多数认同，最重要的是得到了两位老总的一致肯定，毕竟曹清华胶囊是他们从全国成百上千个风湿骨病产品中选出的佼佼者。在做完市场分析后，我开始思考下一步的市场启动方法。
营销定位：差异化组合营销战术
群雄鏖战，现在骨病市场越来越难做了。以前不小心赔了也就几万、几十万元，丢几个区域市场。现在不行了，一个决策不对，亏了就是几百
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