走白毛女，迎来曹清华—曹清华风湿胶囊鏖战重庆市场纪实
作者：路胜贞 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-7
- 越快，其它竞争品牌随即投入了广告攻势，无奈晚了一步，曹清华第一个回合，就占尽了天时、地利、人和的上风，与火暴的曹清化胶囊相比，摆在各大药店里的竞争品牌少有问津，冷冷清请，让众多的同行倍感失意。
2、群雄争鹿，风湿市场遭遇严冬
11月5日，重庆阴雨连绵，而此时，西安是晴空万里，我拗不过重庆市场的再三要求，决定踏上这块神奇的土地，随着巨大的轰鸣声，飞机上升到4000米高空，此时地上的一切已经是那么渺小了，越来越远，越来越不清晰，我此时忽然明白，什么是小小寰球，纭纭众生！蜿蜒的黄河、逶迤的秦岭和那些高楼大厦，此刻显得是那么渺小！
半小时后，飞机已经颠簸起来，乘务员用中英两种语言，提醒着乘客系好安全带！我忽然一阵快意的大笑，一个小小的安全带就能保证这个飞机上的安全吗？此刻，我忽然变的坦荡起来，一切不过是缘分！
云浪翻滚，象大海的波涛一般，在我脚下，在我身边缓缓飞来，然后又缓缓飞去，无边无际！这就是我的战场么？
每天200个热线、500多盒销量的已经象一道高高的墙矗立在我的心里，凭借着吸取竞争对手的经验和时间差，我们取得了第一个回合的上风，第一轮广告启动不到一星期，共囊括有效患者数据2500多名，冬季来临之前的第一茬目标消费者，已经被我们有力的吸引和吸收过来，几乎一夜之间，重庆老百姓都知道有了一个治疗风湿骨病的曹清华，有了一个可以没有钱也可以试一试的风湿药，遥控作战，并不是我的强项，一场风云变幻更多战争等待着我和重庆市场的战友们去打，尽管大家彼此走在一起时间不长……
“江北机场马上到了，请大家系好安全带！”我看到窗外依然阴云密布，在飞机降落的刹那，我才发觉，重庆正在下雨……
我觉得身上很热，这就是重庆，我陌生却要投入战斗的一座历史名城！
一下飞机，我直接跑到重庆最繁华的解放碑衡春堂大药房，重庆的美女真多，短袖长靴，时尚泼辣，还没进门，一声婉转利落的吆喝吓了我一哆嗦，“让一下子嘛，衣裳湿了我是不赔的！”真是没眼色，急着往柜台跟前挤，竟然一头撞在火啦啦的川妹妹身上，不过见我也象一个买药的，没有人给我计较，我领略到了热情的重庆人做事风格。我从心里有一个感觉，重庆是一个难得的好市场。
在接下来时间，我指导了重庆市场的进一步市场动作，这时的重庆市场，已经到处弥漫着硝烟的味道，丑骨力、沉香、清风御骨、木竭胶囊掀起了大规模的市场运动。在接下来的近一个多月的时间里入，市场进入了胶着状态：
丑骨力打开了游击战，曹清华上广告，丑骨力就停，曹清华一停，它又冒了出来，颇像打开了游击战；
沉香十七味则猛打猛冲，与曹清华发生了直接对抗，我们打半版，他也打半版，我们搞促销，他直接搞降价，我们今天上，明天肯定能见到沉香十七味的广告；
清风御骨、木竭胶囊则显得有失章法，今天说治风湿、明天又宣传治疗骨刺，大家打成一团，乱作一气，到药店里一调查，“曹清华”每天的销量500盒；沉香十七味是投广告见销量，停广告，没销量；清风御骨则经常断炊，吃了上顿没下顿；木竭胶囊决心倒很大，只不过是广告的大投入，产品的低销售，乱了产品的阵脚，打打停停，停停打
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