走白毛女，迎来曹清华—曹清华风湿胶囊鏖战重庆市场纪实
作者：路胜贞 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-7
- 大，一副被动挨打的样子。
局外人看了这种混战局面都摇头，而参与其中的操盘手则乐此不疲，大家心里都清楚，这是拼血本，但是没有一家敢退，一旦停止广告，则意味着退出2007年重庆的风湿市场。在激烈的市场竞争中，曹清华胶囊的宣传一直没有偏离一个主题，那就是无论怎么变换，都没有我们前期制定的广告宣传宗旨，坚定不移的对曹清华胶囊的发明人曹清华教授在风湿骨病治疗领域权威性进行宣传。《治疗风湿骨病，信赖权威曹清华》的半版广告成了这个时期区别于竞争者的明显标志。
到了12月份，天冷了，重庆是没有暖气的，湿冷阴凉。于此相对应的，风湿产品遭遇到历年来少有的严冬。
12月1日医疗广告整顿，报纸和工商都下了最后通牒，任何药品三天之内停止广告发布，一片火热的重庆市场突然变的寂寞了起来，整个重庆四大报纸的版面除了房地产广告一片繁荣之外，显得冷冷清请。已经进入战时状态和习惯了大落大起的市场心态的我，突然停止冲锋，心里空落落的，已经非常明确，依靠单纯的广告虽然能快速启动市场，但是在国家日渐收紧的医药政策的大环境下，规避药品的宣传风险，拓展新的销售模式和宣传方式，迫在眉睫！
3、营销破局，公益+名人
一个沾染有忧郁习气的策划人，骨子里总有些柔弱的东西，躺在床上，两点多了还没睡着，翻来覆去的想如何打破目前的僵局，局势已经很明显，如果不寻求另外的市场运作模式，曹清华无疑会折戟重庆这块美丽的土地上，这不但是经销商的一大败笔，也是策划人的败笔。第二天一大早，我怀着沉甸甸的心情独自一人到歌乐山拜谒了红岩的先烈们，白公馆、渣滓洞，每到一处都给我震撼的一击，我真的无法想象当时的江竹筠、小萝卜头、杨虎城是怎样挨过血雨腥风的牢狱生活，期待着革命的胜利的，市场就是战场，我们就走不过去，捱不出胜利吗！回来后，我又转到了重庆人民文化宫，正逢上海芭蕾舞剧团在排练歌舞剧《白毛女》，躺在空旷的排椅上，我眼前的演员们如梦如幻，翩翩起舞，时而激越时而委婉，但我几乎没有看明白演员们在做什么，混沌之间，忽然一个念头闪过，曹清华如果登上这个舞台会怎么样？对沿着这个思路王下捋，对曹清华，就是曹清华，无论市场怎么竞争，没有一家能把产品发明人请到舞台上，对，不但要请到舞台上，还要让她和患者交流，还要让他给患者诊病、做报告，工商管的是药品而不是发明人我猛的一拍脑门，让曹清华来重庆开风湿骨病报告会，凭借着前期我们在重庆的规模宣传，曹清华教授已经是家喻户晓，在我们的热线咨询和销售一线的信息反馈中，已经有上千位患者希望到西安或者曹教授来重庆为他们亲自诊一下病，一个大胆的营销方案雏形开始形成，我旋即赶到重庆曹清华营销公司部，向大家说出了我的想法，大家七嘴八舌，你一言，我一句，最后，一个名位为《曹清华大型风湿骨病专家报告会》的方案大胆的形成了。在此基础上，大家发挥想象，此次活动一旦成功，以此为契机，推出到“曹教授家去做客”“拄拐的兄弟，你在哪里？”解放碑曹清华康复中心等一系列的公益营销模式的实际操作模式也被我连夜赶制出来。至此，一种有别与传统营销模式的公益+名人的主题活动模式逐渐清晰起来。
方案清晰了，立即进行活动实施准备，我们对这个营销模式的第一个步骤，曹清华大型风湿骨病专家报告会进行了细致的安排：
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