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走白毛女，迎来曹清华—曹清华风湿胶囊鏖战重庆市场纪实
作者：路胜贞    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-7

　　1）、活动场地：报告会现场就选择在重庆人民文化宫，一来是考虑市民的方便，二来是考虑活动现场不可能卖药，而文化宫周围就有我们的专柜，而且市中心最大的药店解放碑恒春堂大药房离活动现场也不远。
　　
　　2）、活动时间：同文化宫协调，我们把活动时间定在歌舞剧《白毛女》演出结束后的几天，上海芭蕾舞剧团的《白毛女》歌剧在重庆也做了大量的宣传，演出也取得了巨大成功，借助文化宫在重庆市民心头掀起的热强烈关注，白毛女一走，曹清华登场，这无疑是又一个新的热点，这就是营销中的借势。
　　
　　3）、在活动安排：我们成立了会务小组，专门负责会场的布置、专家团邀请、工作人员培训，专家的食宿安排。为了确保报告会的成功，我们临时从广州、郑州、北京等兄弟市场抽调骨干专家13名，全部乘飞机赶往重庆支援这次活动，为了引导报告会期间就诊出现的强大人流可能出现的购药人群，我们通过学生会从重庆医科大学征集了70名报告会服务人员，分布在会场的主要位置，并在文化宫到药店500米的马路和地下通道上布置了30名导购人员。在报告会期间，我们要求、全市17家药店各抽出一名促销人员支援报告会附近药店，预防出现抢购带来的混乱局面。
　　
　　4）、实施物料：我们印制了6000张入场券，为了满足患者就诊后买药的需要，我们还印刷了1000张面值50元和100元代金券。我们每天设立了5000元代金券名额，可以替代现金购药，在报告会结束就诊期间患者可以购买代金券，然后到附近药店享受优惠购药。为了活跃现场气氛，我们还制作了18块风湿骨病展板，12个汽柱，3条横幅分别悬挂在文化宫门口和主会场，使现场气氛热烈而有档次。
　　
　　5）、活动安排：患者到会后领取入场券填写姓名入场，在听取完报告会后，参加现场的幸运抽奖，一部分患者听完报告会直接进入就诊程序，接受以曹清华为首的28位专家的诊治。
　　
　　4、送走白毛女，迎来曹清华
　　
　　2006年12月11日，白毛女剧组离开重庆的消息刚一公布，《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆时报》、《重庆商报》同时出现了半版标题为“曹清华教授要来重庆”、“送走白毛女，迎来曹清华”的广告标题。果真象预料的那样，成千上万的患者，一听曹教授要来重庆，整个山城沸腾了，当天就接到热线电话400多个，有的患者凌晨3点，因为关节病犯了，打来电话，希望能给她留一张门票。
　　
　　尽管热线反应强烈，我们还是担心出现电话热，现场冷的局面，一个活动组织者最怕的是现场冷场，一旦出现参会人员过少，冷冷清清的局面，结果是很可怕的。为了避免出现这种情况，公司23名售后回访人员全部改变原来朝九晚五的工作时间，在活动期间，大家一律提前一个小时，延后4个小时，把曹教授即将莅临重庆的消息用电话通知给我们所掌握的所有患者。午饭、晚饭公司全包，工资加倍。
　　
　　接下来几天我们连续投放了7版广告：“曹清华三日后莅临重庆文化宫”，“曹清华明天莅临重庆”、“曹清华今日抵达重庆”消息一出，震撼渝城。
　　
　　12月17日活动开始：早晨7：00时，文化宫剧院近千平方米的广场上人山人海，黑压压的患者从剧院大厅一直排到了广场的两个入口出，容纳两千人的剧院也早已是座无虚席。远远超出了我们的预料，不但没有出现冷场的

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