减出来的市场
作者：路胜贞 文章来源：《财智》杂志 07年第10期 更新时间：2007-11-7
- 安市场各减肥品牌的促销活动
引爆样板市场，带动全国经销商
从3月份以来，“婚后·减”在西安市场首先采取了报纸开路、活动配合的营销策略，每周2～3版次在当地主流报纸《华商报》上刊登1/4版硬广告和1/8版软文的交替进行，进行市场预热。3月20日，“婚后·减”的一篇千字软文刊出后，不到中午12点，就接到了60多个咨询热线。3月22日，西安市场策划了市场启动后的第二次广告投放，当天实现销量236盒，第三天实现销量529盒。3月27日，西安样板市场再次传来喜讯，据金花、藻露堂、国怡、华旭、同一等西安市123家零售药店最新医药销售排行榜的数据显示：“婚后减”的指名购买率在减肥产品中名列第一。
样板市场的代理商看到日渐上升的销售报表后激动地说：“定位精确、赢得市场”！在样板市场的带动和示范效应下，各地经销商看到了“婚后·减的市场潜力，纷纷加入到了“婚后·减”的阵营，极大的拓展了市场空间。在全国范围，不到两个月的时间里就相继开辟出河北、天津、安徽、四川等6个一级市场近成百个地级子市场。]
但这个期间，全国各地市场也面临激烈的竞争，各地经销商都希望西安样板市场能在“五·一黄金周”拿出一个好的营销方案，以将销售量进一步拉动提升。
做短线还是做长线
减肥产品是受季节影响较明显的产品，从3月份的市场启动和4月份的平稳运做之后，5月和6月的销售状况将直接奠定全年营销计划的成败。西安智奥多次进行市场分析和计划论证，并同经销商进行沟通，最后大家认为有“婚后·减”有两个问题迫在眉睫。
一是产品使用人数太少，无法产生规模效益。按购买规律计算，整个西安市场的每个月的保底购买人数应该在1000人以上，理想的购买人数应该在2000～3000人之间，而“婚后·减”的月购买人数还远没有达到理想的状态，庞大投入和每月一千上下的购买人次，仅仅能包住行销费用，无法使投入的资金良性循环，制约了市场的进一步发展，所以第一个急需要解决的问题是尽快地扩大产品的使用人群。
二是要做长线，还是先顾眼前的利益？现代减肥产品的运作手段有两种，一种是文火慢炖，放长线，谋求产品的长期积累带来细水长流似的利益；另一种是用百米赛的速度对待市场，越快见效越好，这利于快速回笼资金。事实证明，谋求短线在前几年效果还不错，可现在明显行不通了，消费者因为教训太多，变得“免疫力”很强，有时广告投入上百万元市场一点动静没有也不稀罕。
凭借“婚后·减”前期积
“路胜贞”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
| 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 | 02-01 |
| 完善细节，提升经销商培训得效果 | 02-01 |
| 2007，“中国年”序曲 | 01-31 |
| 中国式富豪的成长 | 01-27 |
| 不要等胎儿长到1米8才往外生 | 01-26 |
| 别让赊销这把剑刺伤 | 01-26 |
| 如何挖掘新媒体商业价值（连载1） | 01-25 |
| 民营企业人力资源管理的指导性原则 | 01-23 |
| IDC产业将掀起绿色革命的潮流 | 01-21 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
| 绩效管理综述--世界500强绩效考核(KPI) | 09-26 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
