减出来的市场
作者：路胜贞 文章来源：《财智》杂志 07年第10期 更新时间：2007-11-7
- 假期间各药店压力过大，所以原定与5月1日开始的特价体验，公司直接提前到广告第一天(4月27日)进行，以免造成市场空挡，让那些可以自由支配时间，不受节假日影响的市民先买。同时，也严格控制放假前的产品供货数量，尽量避免前期购买过热、后来的消费者买不到的情况出现，以免影响目标消费者的覆盖质量。
4月27日，西安发行量最大的报纸《华商报》一篇《10元特价体验，闪电瘦》的1/4版广告，拉开了“婚后·减”五一黄金周特价体验活动的序幕。当天接到热线咨询电话196个。4月28日“婚后·减”打出了题为《10元特价体验瘦身总动员，疯狂抢翻天》第2次广告投放，电话咨询量超过296个，上午11点，同一药房的120盒体验装已经销售一空。4月29日，第三次广告投放，“婚后·减”用了一个1/4版的位置刊登《10元特价体验，遭哄抢》的广告，电话量虽然下降到140多个，但是当天整个西安市场的销售量飙升到1700盒，要不是经销商限制供货，当天有可能突破3000盒大关，包括外省游客在内消费者也加入了抢购的行列。4月30日，《华商报》刊登节前最后一版广告，当天销售上升至2900盒。
真正的“五·一”黄金周到了，广告停止投放，销量却有增无减，5月5日，原定2万盒的特价体验装已经销售一空，许多消费者在没有买到体验品的情况下，大量购买了原价28元的“婚后·减”，创造了7天销售2万盒的市场奇迹！为下一个营销策略的实施作好良好的铺垫。并由此掀起了以西安、河北南、天津为代表的2007年减肥产品最为疯狂的热销现象。
后记：探讨“婚后·减”为什么会在7天卖出去2万盒，非常有必要。减肥企业的成长之路，被称为是卧薪尝胆的成长之路，顺应减肥产业的营销大势，以创新的思维、全局的观念、平和的心态对待产品的成功与失败，这是历史的重托，也是“婚后·减”整个市场营销计划的核心灵魂。当市场裹挟着沉重的泥沙从我们身边吃力地淌过的时候，我们看到许许多多象西安智奥生物这样的企业，没有给我们这个营销时代留下空缺
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