瘦身产业：永远的掘金机会
作者：路胜贞 文章来源：《医药经济报》2007年6月15日 第3版 更新时间：2007-11-7
- 中国的减肥生产企业有千万家，就像一位减肥行业的“龙头老大”所说，大家都头破血流，不知道怎么做的时候，违规就是寻死、找死，不违规就是饿着肚子等死。在这种市场情况下，如果企业给产品增加违禁成分，夸大宣传，过度透支企业和产品的信誉，就好比一边让消费者越来越难以被说服，一边在自己给自己挖坑。
强势品牌割据，小品牌跟风严重
时势造英雄，在市场经济并不完善的体制下，也难免鱼龙混杂、泥沙俱下。追溯到2006年，曲美、澳曲轻、大印象等全国性大品牌广告、行销费用投入惊人，品牌知名度高,且拥有相当的市场份额。如曲美、大印象广告投入近1.5亿元之巨，并采取“三高”策略（高空高打，高价格、高覆盖）的运作模式，终端市场表现平稳。
众多新生小品牌在区域市场成长迅速，靠不同的销售手段瓜分市场，依靠广告及促销来拉动市场的减肥行业的代表产品有吸油基、排油素、9快9这3种产品，较之市场内其他产品，这类品牌在全年的整体广告投入持续，其继续发挥早期的价格竞争优势,市场占有率先期稳定。但由于竞争的加剧，到2006年下半年，这一以价格换市场的操作思路出现了十分严重的弊端。虽然这些产品销路还可以，但低价格使经销商的利润也降得很低，经销商的收入得不到较好的保障，产品的生命力也难以长久。而其他小品牌不断地兴起、没落同样构成了一种有趣的景象。这些产品则营销乏术，跟起了吸油、排油风，牵强的减油理念难以服众。简单的模仿导致广告同质化严重，广告整体效果被削弱。大多减肥品的营销策略都是短线炒作，采用游击战术就地圈钱，“打一枪换一个地方”。广告文案均弱化产品机理及概念，突出产品效果。2007年新兴的减肥产品LPA、苹果醋减肥片、禁果苹果晶等在陕西、河北、江苏、山东等一、二级市场展开攻势，虽然来势不小，但与2006年的同类产品的操作思路比较，除了在价格上摆脱了低价竞争的模式外,营销乏术,手段雷同依然是产品运作者的心头隐忧。
未来方向：差异营销，精细运作
2007年的减肥市场将会打破旧有的竞争秩序，许多有创新的企业开始从谋求产品形态、产品再定位入手，在传统范畴之外谋求营销手段的差异和创新，将成为减肥市场最具活力的增长点。
从近两年的减肥市场不难看出，产品形态或者产品定位的创新是减肥市场“黑马”的基本特征，比如不同产品形态的重新组合，比如闻立瘦、婷美的系列瘦身内衣、瘦身饮料等。而2007年新春伊始，西安智奥生物以人群细分为建立产品差异点打造的减肥黑马“婚后减”刚一上市就在陕西、河北两大样板市场取得不俗的业绩，其“专减婚后女性，专减小肚子”的独特个性，在短时间内就完成了同其他竞争品牌的市场区隔，牢牢把控住了婚后女性这一独特的减肥人群，成为减肥市场一股不容忽视的新生力量。专家认为，“婚后减”很好地迎合了现代市场条件下谋求差异化营销，精细运作的市场特征，它跳出了减肥市场固有的两种形态——男人和女人，独树一帜，以婚后女性的专用减肥产品形态冲进了一片混乱的减肥市场，避免了与对手的混战。专家预测，在未来的减肥市场竞争中，谁能够不被纷乱的竞争表象所迷惑，找到这种差异和创新，集中资源，精耕细作，谁将会主宰2007年减肥市场的沉浮，获得更大的发展空间。
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