常规减肥产品，定位上是一网打尽所有消费者，大家都在做加法，恨不得把老的少的，男的女的都捞尽。2007年新春伊始，西安智奥生物药业推出的减肥新品——“婚后·减”，逆向思维，在定位上不做加法，不但不去挖掘潜在减肥人群，反而自割其肉，只将产品于婚后女性，精细化运作，结果凭空制造出减肥市场一片新天地。
　　
　　策划背景与目的
　　
　　2006年春夏之交，西安智奥生物药业有限公司推出一款以山揸、陈皮、香橼、茯苓、泽泻为主要成分的新型减肥产品——智奥减肥胶囊。效果测试，可以显著提高小肠绒毛的蠕动速度，加速代谢物的排解，阻止脂肪的过量吸收，对营养过剩性肥胖，尤其是小肚子凸起，效果明显，但由于前期市场定位模糊，采取了跟进同类产品的竞争策略，半年多的运作，不但没有达到理想的销售状态，反而使公司贴补进去1000多万元。2007年新春伊始，西安智奥决定对这款产品，进行重新包装、定位，希望在减肥产品销售旺季来临之前将这款功效不错的减肥品重新打造并推向市场。而这个时期，产品名称、市场定位、终端建设都是一片空白。
　　
　　市场定位
　　
　　西安智奥在万方&红火广告策划人才机构的协助下进行了市场调查，研究后发现，市场上的同类产品定位大都集中是排油、燃脂、排宿便上，在这些表面上看似不同的主张背后，均可以发现它们的雷同之处——即产品的定位点都集中在对产品机理的诉求上，力图通过不同机理诉求制造出自己独特的产品区割；在人群定位上，则是一网打进，没有寻找出人群定位的差异性，这样做的缺陷是显而易见的，一个产品不可能打尽所有的消费者，就象一头牛不可能吃尽所有的青草。
　　
　　在认真对比之后，西安智奥放弃了贴膏药似的加法定位思维模式，决定避开拼机理定位的老路子，一改“抓的越多吃的越多”产品定位观念，将这款产品的目标人群缩减为婚后女性。资料显示，60%的婚后女性都会因为特有的生理特点发胖，有购买实力的减肥者都是婚后人群。这样做尽管放弃了青年女性、男性肥胖者，表面看是缩小了产品的覆盖面，但牢牢抓住60%的婚后女性，在激烈的减肥市场中，无疑会分割出一个清晰的减肥市场。
　　
　　品牌创意
　　
　　品牌以产品的定位为依托，以婚后女性消费群为目标，西安智奥推出了一款非常有档次新包装，小巧玲珑、白底深蓝背景的白卡盒子，鲜艳亮丽、风格清新时尚，夺人眼球，但是原有的产品名字“智奥减肥胶囊”，没有品牌个性，不利与消费者传播，不利于消费者记忆，所以重新定位一个新的商品名，创意一个有利于传播和记忆的新品牌显得格外重要，经过筛选，西安智奥生物决定启用“婚后·减”这个全新的产品名称，这个品牌的最终确立得益于名字本身所独有的两个优势：
　　
　　1、迅速分割市场：商品名和目标人群的天然结合，短时间内就能在婚后女性心目中获得一个产品立脚点，让目标消费者感觉到这是一款为她们量身定做的产品，在毫无竞争优势的情况下迅速建立起自己独特的竞争优势，在纷乱的减肥人群中分割出来一个清晰的细分市场。
　　
　　2．形成市场垄断：这种优势可谓与生俱来、得天独厚，形成了营销学上难得一见的第一效应：“第一说法、第一事件、第一位置、第一产品”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。即便将来有产品仿冒跟进，也无法打破“婚后·减”在婚后消费者心中树立起来的第一形象。只要婚后女性产生了减肥需求，就会自动的、首先想到这个品牌、“婚后·减”达到“先入为主”的效果。基于这种排他性的进入壁垒与原创性的地位的确立，提高了其它减肥产品的进入门槛和跟进成本。
　　
　　终端选择
　　
　　在终端选择上，西安智奥生物放弃商场、超市，大药店、小药店、地方、全国一起上的终端模式，将有限资源，有限利用，先集中在样板市场有限的终端渠道上，精耕细作，待作出成功样板后，又由点及面，由局部到整体，进行大终端建设。

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