2007年，一些医药医药保健品商为了打破降压药物的市场胶着状态，纷纷更弦易辙至降压贴剂的研发销售，试图通过产品形态上的改变与传统降压药物进行产品区隔，创造新的生存空间。从量上看，这个市场尚处于初始阶段，但也可以看出一些企业开始谋求市场的进一步细分，力求通过先行一步，占领降血压贴剂市场的制高点。市场空间到底有没有想象的那么好，降压贴剂究竟有没有开发前途？
　　
　　小产品，大空白
　　
　　传统降压产品主要由降压药物和降压器械两部分构成，老百姓经常购买的药物是倍他乐克片、伊泰青胶囊、波依定片、安博维片、拜新同片、圣通平片、洛汀新片、北京降压0号片、科素亚片等10几个常用品类上，降压药物市场成熟，竞争激烈，大部分消费者已经形成了固定的用药习惯，各产品都分割着不同的市场分额，目前已经很难打破。医疗器械普遍存在疗效不明显和使用不方便的弊病，而且价格因素也是降压器械不容易被消费者接受的一个原因。消费者需要更加方便有效的降血压用品，降压贴就是这种需求下产生的降压新品种。
　　
　　由于缺少市场先例，一些大企业对这种小产品不屑一顾，认为其市场小、利润小。一些经销商只做大容量市场，因为他们更喜欢像医疗器械、降压药物和降压保健品等炒作型产品；因价格等因素，许多大型医药企业也对这种边缘类小品种不加考虑。于是市场出现了巨大的空白，虽不是完全空白，但却没有领导品牌的市场状态下，这留给降压贴巨大的发展机会。
　　
　　价格低廉无价格战
　　
　　考虑到消费者的心理价格接受程度，贴剂产品零售定价一般较低，2007年的内蒙春季药交会推出的降压贴品种，每贴零售价最低的是2元，最高的也只有28元左右，相对于其它炒作类降压保健产品，降压贴明显缺少吸引经销商的利润空间支撑，但这个低价位是没有广告战的忧虑。如降压茶，这几年大打广告战，杀得难分难舍，这无疑分割走了大部分产品利润。例如：去年某降压茶在全国销量最高达到700多万盒，可利润不足60万，这么薄的利润，让终端叫苦不迭。而降压贴市场目前还不存在价格战问题，虽然利润微薄，但投资小，一般的小型药厂就能生产，通过精耕细作，完全可以通过低行销费用节省出相当的利润空间。
　　
　　使用安全需求迫切
　　
　　贴剂产品解决的是安全人的问题，比起内服药来说，这类产品的治疗更为人性。如对肝脏，药物伤肝在老百姓心中是一个难以去掉的伤痛，细心的患者在用药时常会留意到，一些药品的说明书上都标有:“肝肾功能不全者慎用。”尤其是有些慢性高血压疾病患者，药物引起的肝损害和肠胃损害有时甚至比高血压本身还要大，可见患者对外用降压药物的需求非常强烈，对于这类患者，只要出现新产品，绝大多数人都会尝试购买
　　
　　低宣传低渠道费用
　　
　　由于有差异化的需求，一般情形下这类小产品不需要进行大的广告投放，即便进行广告投放，版面也不需很大，1/8版或者豆腐块大小，就能吸引不少消费者。此外，这类产品从媒体到渠道、资金的投入都将相对较少。目前，在报纸上，像这些小品种大都是豆腐块式广告或滴水式广告表现都非常好，如西安市场07年初投放市场的失眠抑郁贴，依靠当地华商报启动1/16版的豆腐块和分类信息，很快树立产品的概念，3个月时间就销售出去12万贴。
　　
　　在渠道的选择上，这类产品因为属于边缘性产品,可以选择收入较低、进入门槛较低的药店进行广泛的铺货,也可以将销售网络下沉到县镇两级市场，在每个区选择有代表性的药店，铺几十家就行。因为经济收入的因素，这类人群不在乎多路程的远近，逢节遇市，老百姓都会赶到大的集镇进行农副产品的交易、一些患有高血压但收入有限的群众顺便到附近药店购买些经济实惠的降压产贴也在情理之中，这样可以用较少的资金迅速建立小型的销售网络，不需花费很多人力去维护。
　　
　　市场竞争不激烈
　　
　　西安万方&红火策划人才机构随机调查济南、西安的62家终端药店中，降压贴品种的上柜率几乎为零。目前降压贴产品在全国市场上也只有两到三个品种，而且只集中在东三省的小部分市场,市场开发率不足1%,且没有领导性品牌。产品的市场竞争状况不激烈，处于低温状态，进入此类市场较容易。不像风湿贴产品，竞争已达到白热化，十分惨烈。对于创业者来说，进入这样的市场无疑会死无全尸。而进入降压贴类小品种市场则可以规避风险，慢慢赚取足够资本，然后再进入大市场拼杀。
　　
　　透过迷雾，有阳光
　　
　　2007年内蒙春季医药保健品招商会共推出降压贴剂（巴布贴、远红贴、粉剂贴）126个品牌，但是没有一家能够在市场上成长起来。这有两个原因，一个是消费市场消费意识尚处于启蒙阶段，绝大多数消费者认为口服药物能直接进入人体，药物效果感觉上非常具体形象，加上高血压属于西医范畴，不象风湿类疾病很容易被中医文化影响的老百姓接受；另外一个是疗效和渠道问题。由于降压贴属于边缘性产品，缺少足够的市场信任基础，也缺少风湿贴那样的中医文化基础，多数消费者对这类产品持观察和怀疑的心理，在大城市大终端无法打破消费者的消费疑虑，在小城市小终端，又缺乏开发的眼光，门槛高的进不去，门槛低的缺乏精心维护。
　　
　　严格控制产品质量,标准扎扎实实作好疗效,有意识的将降压贴当作长线产品来做，不心浮气躁，不只顾眼前过把瘾就死。大城市作好终端维护，小城市开发低端网络，塑造出好的口碑，抓住它并坚持下去，真正走进老百姓心里，降压贴市场，星星之火，定可燎原。