西安策划业何以“破壁”
作者：路胜贞 周… 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-5
- 1992年，伴随着“点子大王”何阳的风生水起，西安策划业在计划经济向市场经济转型的大背景下应运而生……
进入战国时代
现在，西安策划业经过15年的快速成长进入了“战国时代”。尤其是2005年两家本土杠杆策划企业——顶尖与左右的“月饼官司”再次暴露了西安策划业的短板，这个事件迅速升温，飞速膨胀，直至引起当地策划业的口水战，成为西安策划业年鉴上“战国时代”的标志性事件。
尽管现在西安注册的策划企业已经远远超过1000个，但仍有为数不少的策划后起之秀涉足这一行业，角逐“战国时代”的烽火硝烟。
此般无序竞争，策划人才的鱼龙混杂，使霸主地位的品牌市场领导者始终没有形成。为了宣传自己，西安各大策划企业的宣传广告竟相出现在中国营销先锋杂志《销售与市场》、《商界》的版面上。而没有实力的草台班子，则在暗流涌动的市场竞争中，纷纷运用自己的“夺霸宝典”，竟相压价，迎合实力薄弱的小型企业的需求，甚至混水摸鱼，以次充好，试图在群雄并起的战火中渔翁取利。
这种现状客观上导致了西安策划业菁芜并存，在某种程度上又制约了西安策划业的整体发展。特别是大多数从业者除了立业观念上的参差不齐外，从操作模式上说，西按策划业更是隐患重重。
前进路上的“绊脚石”
准精英人才奇缺
一个策划企业的人才结构应该呈两头尖，中间大的陀螺型。第一层次，为精英层，是市场经验丰富，综合能力较强的经理人才，他们往往活跃在策划的第一层面，并具有强大的资金和管理优势，因此，这部分人往往在策划企业中担任CEO或领导者的位置。
第二个层次是准精英人才，同样具有高素质、高经验、高技能。他们天生就具有对策划业的热爱和执著，是策划业的基本盘，，随时都准备向策划精英层迈进而这种动力，催生出了一个又一个的绝佳创意。这部分人是策划业的基本盘，他的优劣、多寡决定了策划企业的策划实力、市场竞争力。
第三层次，是后备军，他们是一些有想法但缺乏经验的年轻人，他们一方面有足够的热情，一方面又缺乏必要的实战经验，如果环境合适他们会在漫长的市场洗礼中磨砺成一个真正的策划人。这个后备力量，其数量应该在策划人的1/3之内。
目前，西安策划业面临最大的困难不是资金，不是市场，而是准精英专家型人才的紧缺。
看看西安策划业的现实，不觉让人心生悲哀，所谓策划人的基本盘不是精英，不是准精英，80%以上都是刚从学校里出来的年轻学子，闭门造车、纸上谈兵，策划案是漏洞百出，处处散发着学生气、书卷气，抄袭气、模仿气。而具有实战经验20%左右的左右，却又忙于管理和扩大业务，无暇顾及策划本身的建树与发展。
同时许多准精英们却因为无法满足成长的需要，无法得到经济上的回报，事业一旦有成就忙于更弦易辙，自立门户，去完成由打工者到经理人的精彩一跳。经常听到一些策划企业的管理者抱怨，好的策划人难找，毫不奇怪，大家都想着去当老板了，哪还有心继续打工，这也许不仅仅是西安策划业的现实！
脱离市场一线
西安策划业的另一不足，表现在脱离市场一线的服务，这一方面源于压在案头的一个又一个的策划协议，让他们无暇到市场上去，更没有耐心在市场上去浪费更多的时间。
另一个方面，利益的驱使，一部分策划企业采用压缩式用；再则就是大量雇佣非精英策划人，并尽量延长他们的工作时间。以期换来更大的产出。
这种远离市场的用工模式，使得一些
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