[路胜贞] 白药搅了邦迪的局
作者：路胜贞 文章来源：本站原创 更新时间：2008-7-24
- 贴是实用性产品，虽然邦迪的诉求快速止血，站在了第一需求的层面。从严格意义上讲，邦迪创可贴并不是一种外科创伤治疗的药品。
云南白药恰恰是找到了邦迪的最薄弱环节，“给邦迪加点白药”，这无疑是告诉消费者，白药创可贴是含药的创可贴，不是普通胶布，仅凭这一点云南白药创可贴就站在了邦迪的肩膀上，邦迪在小创伤市场的近十年殚精竭虑的打拼，瞬间变成了为含药创可贴的奠基性打工。云南白药借用强生的方法，结合白药更明显的疗效，轻松地实现了“借势成名，以强制强”的竞争目的。
第三个优势：替代效应
事实上白药不提出含药概念之前，因为没有参照物对比，消费者并未意识到邦迪只是一块临时救急的一条小胶布。白药含药概念的推出，让消费者恍然大悟：原来能止血不等于能治伤口，顷刻间邦迪的优势就变成了短处。
事实上云南白药的止血、消炎功能早已为中国的消费者所熟悉。含药概念一经提出
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