痛定思痛的反思
作者：李天 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-17
- 中国亚健康网经过一年来的运行，网站的浏览量不少，多的时候每天可以达到二万多人的访问人数，少的时候日访问量只有四五百人，平均日访问量在二千人。但是网站一直处于亏损状态，朋友想继续投资，我开始心里没底了，劝他不要再投资了，等观望一段时间再考虑。
痛定思痛，我也在反思我在整个网站策划与营销运作过程中的失误与不足。
思考的结果是：我将长尾理论片面理解为：“长尾的价值在于只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”
其实是片面与错误的，也不是这么简单与容易。
只有通过的长尾重构，长尾才真正具有创新性的商业价值，由此看来长尾价值的开发并不是简单的关注尾巴，而是要运用新的技术和新的商业模式，使得那些在传统方法排在尾巴中的个体能够在新规则中转到头部。
一、中国亚健康网的失败在于只是关注了长尾，而没有对长尾进行重构。
长尾重构并不是在颠覆二零八零规则，而是采用了新的排列对另一个领域进行挖掘。
中国亚健康网就是一个反面例证，通过中国亚健康网最终聚集的用户数量还是非常少，没有让长尾进行排列达到重构，没有让亚健康的人群聚集到一定的数量，仍然是分散的状态，无法产生重构的效益，投资者依然无法通过中国亚健康网赢利。
所以，如果新的规则不能把原来在长尾上的产品挪到头部，这样的长尾依然没有价值。
长尾的价值在于长尾重构，长尾没有改变弱肉强食的市场规则，如果没有找到新的技术或者方法，并不能从长尾中获益，只是在囫囵吞枣地，在没有完全消化吸收的情况下照搬照抄国外的先进理念，用新概念来解释老问题，用新瓶装老酒，穿新走老路，不是形成真正的长尾赢利模式，只会搬起石头砸自己的脚。
长尾理论其实有一个很重要的前提是必须要采用新技术与方法对长尾进行重构，如果没有这个前提，长尾仍然是长尾，不会产生任何新的经济价值和商业意义。
二、中国亚健康网的商业模式无差异化。
长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网等新技术与新方法将渠道成本降为零或者趋于零，因此，互联网等应用新水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在并产生商业价值的关键。
中国亚健康网设计的商业模式有二大明显缺陷：一是没有体现亚健康网与其它专业网站的区别；二是为亚健康人群提供的产品与服务没有体现个性化，对亚健康人群没有吸引力，不能将分散的亚健康人群聚集到一起，就失去了商业价值。
传统社会化大生产具有组织集中、生产集约、资源积聚、信息传递有限等特征，新技术革命使得社会分工协作从上述特征中自我解放，基于更小的组织单位、集约程度、资源投入、信息充分利用的全新社会分工规律开始逐步主导社会生产、消费和交换的众多领域。在组织规模解构和走向缩小的大趋势面前，无论是国与国之间的产业分工还是个人与个人之间社会角色分工，都呈现出一些变化。长尾理论顺应这些新的变化的要求，符合更加分权的个性化、弱控制、自由协同、全息分享、系统控制的新社会分工规律。
三、中国亚健康网的缺少聚集亚健康这个长尾人群的手段与技巧。
社会和技术、制度进步的结果，使得分散、弱小、独立、细微的个体存在的意义被历史性的放大，个人化、个性解放、个人价值实现的成为时代潮流，在次基础上衍生出更加绚烂的参与、创造、自由
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