李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
　　
　　该文刊登在《销售与管理》二〇〇七年第四期上
　　
　　近半年以来，在沈阳、武汉、济南、长沙、珠海、郑州、信阳、大治、长春等全国的上百个大中城市的各大建材市场、建材城等专业市场到处可见一种另类的地板品牌“美迪亚地板美学馆”相继开业，“美迪亚地板美学馆”以独特的时尚、精艳、美仑美奂的店面形象给消费者带来了新的享受与选择，鹤立鸡群的店面装修给业界造成了极大的冲击波。

   
　　
　　2006年金色的十月，在沈阳市，全国第一家“美迪亚地板美学馆”开业了，当天就销售地板四千六百多平方米，至今为止，全国已经有近三百多家”美迪亚地板美学馆”开张了，全国每月以二三十家的速度递增，销量以30%的速度递增，单店营业力也在迅速攀升。。
　　
　　“美迪亚地板美学馆”在振撼消费者的同时，振撼了整个地板界。。。。。。
　　
　　地板营销，从何下手？
　　
　　地板仅仅是经久耐用就足够了吗？
　　
　　地板的作用仅仅是用来铺设地面吗？
　　
　　地板仅仅是家居建材吗？
　　
　　为什么，地板非要是木纹吗？
　　
　　为什么，地板专卖店的地面装修非得要用地板吗？
　　
　　为什么，地板专卖店的为何不能有时装类的形象展示柜？
　　
　　……
　　
　　一群爱问为什么的咨询人，接手了一个喜欢创新的美迪亚地板的品牌咨询项目，于是就产生了上面一串的为什么？
　　
　　地板营销无论是从产品名称、概念炒作、广告用语；还是在终端促销、品牌传播，都已经达到了高度同质化，如何在同质化中找出差异化，杀出重围，地板市场留给咨询专家们的创新空间不大了。
　　
　　刚刚接手美迪亚地板项目时，我们项目组在沉思、我们咨询机构的二百多专家在沉思……
　　
　　我们痛苦、我们焦虑……
　　
　　太多、太多的困惑、太多、太多的疑问……
　　
　　我们怀着一股不甘心、一种激情、一种渴望、一种对生命、对营销、对未来的思考去探索、去追求。
　　
　　以上的一切聚集在一起就成了我们创作的动力、探索的源泉。
　　
　　通过数月时间的努力，我们突破了自己，我们冲破了地板营销的极限……
　　
　　我们有了一种春蚕破茧的舒畅！
　　
　　我们的汗水没有白流，我们的黑夜没有白熬。
　　
　　我们笑了，我们大家开心地笑了，我们的客户也舒心地笑了……
　　
　　地板行业：你们下一轮拿什么下锅？
　　
　　木地板在中国规模化生产与销售才短短二十年的发展历史，却经历了许许多多的风风雨雨。
　　
　　在中国的木地板行业中，我们选择了全国著名的大自然、圣象、安信、菲林格尔等二十多个地板品牌，比较分析了他们在基材、工艺、锁扣、耐磨、环保、抗菌、花色、静音、防水、地热、售后服务以及形象代言人等十几个基本竞争差异化维度里的诉求点分析研究后，发现概念林立，呈饱和诉求状态以及快速跟风同质化的特点。

[1] [2] [3] [4] [5] 下一页