技术营销=技术+营销吗?
作者：李天 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-18
- 观念。
像长城电脑这种“顾问式”的营销理念显然已经超出了IT厂商只卖产品的传统范畴，产业资源的纵横联合使得PC厂商将会更多地融入到产业链的发展之中，成为更为全面的“职能”角色，从卖产品到卖服务、卖观念、卖知识、卖价值体系的转变，从而能够进一步准确地把握住市场的脉搏，推动产业朝着良性循环的方向发展。
2、顾问式营销源于技术超越技术
顾问式营销是以技术为起点，源于技术而超越技术，是将技术看作是消费者价值体系中的一个元素，将技术作为消费者创造价值的工具，是以消费者的利益来看待技术，对技术重视的目的是服务于消费者的需求，技术只有与应用结合才有价值，技术的拥有者只有同时拥有技术和消费者的业务知识，才会产生真正的能力，技术只有通过与非技术的许多重要因素结合才能完成消费者的使命。一个企业不仅要拥有技术，还要有咨询的能力，有良好的服务，诚信的态度，有效的组织，优秀的企业文化，先进的理念等等，因为消费者需要的不仅是技术，而是一个完成使命有价值的提供者与创造者，一个企业要为消费者而建立自己的能力体系，而不是仅仅做一个单纯的技术与产品的提供者。顾问式营销反映了企业更加重视技术，超越技术，而不断为满足消费者未来的需求做出系统解决方案的储备与努力。
3、顾问式营销成败的关键在于人。
在顾问式营销模式中营销人员是关系到顾问式营销成败的关键，顾问式营销模式中的营销人员是复合型人才，不仅善于营销也要懂技术，对本企业的产品技术特性、优势有较全面的熟练的掌握，而且了解其他竞争对手的同类产品的状况及市场现状与发展趋势。顾问式营销模式是较先进的营销方式，随着技术进步和经济的成熟发展，顾问式营销模式能更好的赢得消费者的青睐、迅速占领市场，获得巨大成功。
在顾问式营销模式中，业务员、导购员、销售员的称谓都要统统改成销售工程师、健康顾问、生活顾问、健身教练等等，别看这一个小小的称谓的变化，带来了角色的变化、观念的变化、职责的变化、能力的变化、心态的变化、考核标准的变化、待遇的变化，最后是营销效果与结果的变化。
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