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用高尔夫传播新观念  用新观念销售高尔夫----高尔夫球需求引导培训中的新观念的导入模式
作者：李天    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-18

人生的一大遗憾。
　　
　　哪里出问题了？是我们的心态出了问题。我要在营销过程中提醒我们的高尔夫会员：“好心情才能欣赏好风光，好花要有好心赏。”
　　
　　我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“高尔夫运动可以带给每个高尔夫会员快乐；这是每个会员都希望达到的目的，也是确实能够通过高尔夫运动来实现的。”的观念。
　　
　　一方面高尔夫球会要利用高尔夫会员和潜在客户寻找快乐的心理，设计好活动和提供这方面的服务，让会员能够真切地通过高尔夫运动感受到带给他的快乐；另一方面要将高尔夫运动能够带给每个高尔夫会员快乐的观念与事实灌输给广大的高尔夫会员和潜在客户，来引导消费。
　　
　　四. “幸福家庭是财富”既可以通过高尔夫运动体现，又可成为高尔夫销售的亮点
　　
　　我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“幸福则是人最难拥有、也最希望拥有的财富。世上任何财富都是手段，唯独幸福这种财富，是我们生命的目的。健康当然算是财富，身心愉快也应该算是财富。家庭和睦、事业有成，乃至一个人的天赋和特殊才能，都可以算是财富。而且都是无价的财富。除此之外，通常人们都会承认有精神财富，虽然很多人实际上并不把精神财富当作财富。但是，精神财富却是最持久、最可靠、也最有生产力的财富。”等观念。
　　
　　尽管如此，物质财富和精神财富有一点是相同的，就是与生命本身相比，它们都是手段，而不是目的。对于人生来说，最终的目的只有一个，就是幸福。
　　
　　但精神财富就不一样，它不但是幸福的必要条件，而且也是它的充分条件。我们不能设想一个心胸狭隘，见不得别人比他强的人是幸福的；我们也不能设想一个家庭分裂，妻离子散的人是幸福的。一个没有自己事业，靠继承大笔遗产过着醉生梦死生活的人，充其量只是行尸走肉，谁也不会将幸福与他联系在一起。而一个傻瓜就算腰缠万贯，又怎么能算是幸福？
　　
　　所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。
　　
　　我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“高尔夫运动可以是全家的运动，通过全家参加高尔夫运动，可以促进家庭的和睦。”等观念。
　　
　　所以，一方面高尔夫球会要将这一观念与理念通过各种途径传达给会员和潜在顾客；另一方面，高尔夫球会在设计会藉产品与策划销售推广活动时，要充分考虑家庭型会员卡和家庭活动。
　　
　　五. “生活品位是财富”既可以通过高尔夫灌输，又是促进高尔夫销售的法宝
　　
　　我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“人们尊重一个健康的、幸福的、充满了爱心、富有品位和情调的强大的成功者。人们可以从你的生活品位中判断你是一个“大块吃肉，大碗喝酒”的红高粱地里冲出来的野汉子，还是一个刚刚完成资本原始积累，从“圈地运动”中走出来的浑身掉着“土渣儿”的“土大款”；是一个追求高尚生活质量的精神贵族，还是一个附庸风雅、假装成精神贵族的暴发户。仅仅满足于挣钱的人，无论他的银行账号有多少，他的心理都还挣扎在贫困线上。他们虽然腰缠万贯，但是生活的品位却还停留在原始的贫困阶层。那些富得只剩下钱

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