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用高尔夫传播新观念  用新观念销售高尔夫----高尔夫球需求引导培训中的新观念的导入模式
作者：李天    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-18

　　李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
　　
　　高尔夫既是新观念的理想传播载体与工具，通过新生活方式、新财富观念的传播又可以促进与推动高尔夫的销售，它们互为因果，互为手段。作为销售人员就应该充分利用这一特性有效地开展高尔夫的观念营销，以达到刺激高尔夫消费的目的。
　　
　　财富观念是所有人,特别是富人关注度最高的一个词汇。富人又恰恰是高尔夫球会的目标客户。所以对财富新观念的研究与传播，是高尔夫销售中一个比较好的切入点。特别是通过会议营销、文化营销等教育式营销模式进一定要将财富新观念巧妙地结合进去，可以达到事半功倍的销售效果。
　　
　　那么财富的新观念是什么呢？对财富的理解千差万别，是否有了钱就有了一切呢？回答是否定的。
　　
　　什么才是我们通过高尔夫运动来倡导的新的生活方式呢？有钱有闲又有快乐，拥有财务自由的同时拥有彻底的心灵自由才是我们倡导的新的生活方式。
　　
　　财富新概念就是一个人拥有并能使自己幸福的东西；直观理解为：物质财产是财富的躯体，健康的身心、良好的人际关系、幸福的家庭、高尚的生活品位、快乐的心态、崇高的社会地位、受人尊敬的人格是财富的灵魂。如果说一个人仅仅拥有一大笔钱财却没有健康的身心、良好的人际关系、幸福的家庭、高尚的生活品位、快乐的心态、崇高的社会地位、受人尊敬的人格等等，就犹如同行尸走肉。
　　
　　将这一财富新观念贯穿在高尔夫营销与培训的全过程的每个环节的每个细节和每个市场策划推广、销售人员的具体行动之中，作为他们的行动的思想指南。
　　
　　一. “健康是财富”既可以通过高尔夫来传播，又是引导高尔夫消费的重要观念
　　
　　我们广大高尔夫营销人员要在高尔夫的培训与营销过程中向高尔夫会员和潜在消费者灌输：“健康不是万能的，没有健康是万万不能的。健康不是一切，没有健康就没有一切。票子，房子，车子，地位等等，是无数个零，健康是个一，它们组合在一起可以变成千万，亿万，可是没有一，所有的零还是零。就没有了意义。金钱是非常重要的；但是健康更重要”等观念与思想，用来引导他们的高尔夫的消费观念与行为。
　　
　　狭义的财富概念意味着富裕的生活、尊贵的地位、出众的能力和成功，在某种程度上，它是人生价值的体现。
　　
　　正因为如此，许多人对金钱，甚至地位孜孜以求，甚至不惜牺牲自己的健康来换取金钱与地位。
　　
　　有句俗话说：年轻时拿健康换金钱，年老时拿金钱来买健康。说的就是这种人。
　　
　　健康包括生理健康与心理健康。一个健康的人意味着拥有充满活力的健壮的身体和平衡的、积极乐观向上的心态。
　　
　　在某种意义上，健康意味着幸福。尽管如此，许多人却往往忽略了健康，特别是心理的健康。他们拥有了金钱，却疾病缠身、心理不平衡，这样的人，很难说是幸福的。王均瑶三十八岁拥有三十五个亿的资产，最后因疾病夺去了年轻的生命，三十五亿却换不回一条命。可见生命的脆弱。最近有许多关于知名人士相继去世
　　
　　“生命在于运动”，健康也在于运动，运动能改善和提高大脑和中枢神经系统的功能，改变大脑的供血、供氧状况，使人头脑清醒，思维敏捷。
　　
　　运动能促进人体内脏器官构造的改善和功能的提高。
　　
　　运动能增进心理健康
　　
　　人们对健康的要求越来越高。健康的概念也由原来的“没有疾病”而转化为“健康乃是—身体上、心理上的健康和社会适应能力强”。然而现代人类的生活方式与生存环境又加重了人们的心理负荷，甚至导致心理障碍与心理疾病。运动能改

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