李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
　　
　　该文刊登在《中国食品工业》2007年第一期
　　
　　在一杯牛奶强壮一个民族的口号的宣传下，中国的牛奶业得到了迅猛的发展。豆奶业如何在牛奶业的强势行业优势下生存并迅速崛起？就成了豆奶业思索与研究的问题，是继续沿着牛奶的路继续前进，还是另辟蹊径走一条崭新的商业大道呢？
　　
　　中国豆奶行业面临的机会
　　
　　豆奶行业目前尚处于导入期向成长期过渡的阶段，植物蛋白饮品市场即将被撬动。
　　
　　一、“‘限鲜令’和加强‘还原奶’管理给豆奶业带来了机会。
　　
　　“‘限鲜令’和加强‘还原奶’管理这两个政令的几番风波，对乳品行业的发展可是一个生死考验。”
　　
　　“目前中国牛奶加工能力超过奶源供给能力的30%～40%，”中国奶牛协会的一位负责任人透露，牛奶奶源缺乏几十年来就一直是我国难以摆脱的老问题，也恰恰因此，豆奶生产所需的大豆原料充足、成本低廉，动、植物蛋白互补作用营养全面，使豆奶业出现了出乎意料的发展契机。
　　
　　早在1983年，豆奶发展就被列入国家饮料行业工作计划，然而真正将豆奶产业做大的却是以前名不见经传的维维集团，维维的一句“维维豆奶，欢乐开怀”，培养了一代中国豆奶消费者，维维豆奶占有豆奶市场80%的份额，成为中国“豆奶大王”的同时，“孤独的领先者”的称号也扣在了维维的头上，一花独大的产业结构其实对行业的健康发展并非是好事。
　　
　　上述两道政令对豆奶企业影响不大，相反倒是带来了机会。近两年中国乳业将面临一系列的整合洗牌，受清洗影响最大的将是乳业的中坚力量——各地方的中型乳品企业。这将是上天赐给豆奶行业大发展的一次良机，豆奶业的春天就要到了，豆奶企业能否抓住这次机会，许多行业拭目以待。
　　
　　二、健力宝、娃哈哈、乐百氏等企业的加入给豆奶业的扩张带来生机与活力。
　　
　　国内豆奶企业近来都在调整产品和市场策略，突破豆奶粉等固态奶阵营，冲击广阔的液态奶市场已成为豆奶业的共识。
　　
　　健力宝、娃哈哈、乐百氏等都在筹谋豆奶项目，有的已通过小试、中试，他们都是中国饮料工业十强企业，他们的介入，将有助提高我国豆奶生产的产销量，扩大影响。这些企业的参加，将使豆奶在市场上的身影越发瞩目。
　　
　　三、“人种学”的研究为豆奶抗击牛奶提供了重要的理论依据。
　　
　　“人种学”竟在中国豆奶业发展史上出现意想不到的效果。《中国经营报》在一篇有关豆奶业的文章中指出：我国汉族居民中97%~100%的成年人一次口服50克乳糖后就会出现腹泻症状，而中国预防医学院营养与食品卫生研究所的调查发现，东方人中有乳糖不耐症的成年人饮用牛乳后乳糖吸收不良发病率高达86.7%，不耐受指数为0.9，而且南方地区比北方地区的人不适宜症更多些。
　　
　　“人种学”的研究为豆奶抗击牛奶、新品上市和招商拓展都提供了重要的线索。
　　
　　用“更适合国人肠胃”的豆奶营销概念作为对抗“一杯牛奶强壮一个民族”乳业营销口号，将成为整个豆奶业对乳业宣战的理念根基之一。
　　
　　四、全国城镇居民人均乳及乳制品消费呈上升趋势,给豆奶带来了商机。
　　

　　全国城镇居民人均乳及乳制品消费支出既是乳业的机会,同时也是豆奶业的机会。
　　
　　五、豆奶自身的优势将激活豆奶市场
　　
　　豆奶的营养丰富、蛋白含量与牛奶相当，不含胆固醇、可以预防动脉硬化，脂肪多为不饱和脂肪酸、不发胖，人体所必需脂肪酸亚油酸，没有乳糖、适合中国人。含有大豆低聚糖，润肠通便，神奇植物雌激素、大豆异黄酮，最新的研究成果，豆奶还有抗氧化防晒和防脱发增发功能。
　　
　　豆奶自身的一些优势将形成与牛奶行业相抗衡的价值观念。

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